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瞿玮:互联网上的一场全新的营销风暴
 发布时间:2018-11-2  发布者:中国生活消费网

        【中国生活消费网 本网讯,刘玉辉】瞿玮的成名,不在娱乐,而在于营销。以往谈到营销,似乎就是互联网上无处不在的超值优惠、电视上的明星代言。但瞿玮不这么认为,他认为真正的营销,是有温度的营销,是能走进消费者心里的营销。这也是瞿玮多年来做营销的最为成功的一点。在瞿玮的引领下,如今,市场上一场新的有温度的营销风暴来临了。


        翻看瞿玮的经历,不难看到成绩超凡:不但曾获得“第一财经中国营销盛典——2011年度赢销之最佳创意营销奖”,还是很多电视节目的特约嘉宾。他的娱乐式“体验营销”,引导的不单纯是一种市场营销模式,更是新经济下营销市场的一个标杆。
1次活动获得7倍的用户
        瞿玮认为,营销是一种能力的体现,无论是营销产品还是营销自己。营销界最普遍的认知销售模式只有两种:一种是以施乐为主导的专业销售技巧,另外一种是以雷克汉姆顾问式销售技巧为主导的SPIN销售法。SPIN的成功,让IBM、摩托罗拉、施乐等国际企业享誉全球,获得了重大的营销突破。
        瞿玮是从摩托罗拉这样的企业出来的,自然也深得SPIN的精髓。但他却并不完全遵循固化的营销模式。他认为营销不但需要好的产品,更需要好的方式和方法,一步一个脚印从最底层实践出来并且在营销路上走的每一步,都要充满胆识和眼光。
        就像当初作为一个没学过营销课程的工科大学生,就敢于走进外企的营销大军一样,选择是需要胆识的。瞿玮也没想到,浸淫若干年后他的营销模式成就了如今的营销传奇。
        瞿玮的故事就是这么不可思议。做了多年的外企“快消品”后,一个偶然的机会,瞿玮被一家做婚恋的互联网公司邀请出任副总裁。对互联网营销一窍不通的瞿玮,需要跟这家公司快速成长、共同质变。
        都说“巧妇难为无米之炊”,在一个需要市场认可并缺少宣传费用的企业,要想做出业绩,更是是难上加难。但事情再难,流着泪都要走下去。坚持成了瞿玮的一大动力,而第二个动力就是要创新。
        在一次与电视台谈合作的过程中,瞿玮发现了一种可能:基于公司的产品服务可以满足电视栏目的潜在需求,巧妙地将品牌融入进节目设置当中去。这样既不需要花钱,解决了栏目组的痛点,又使得品牌的宣传变得润物细无声。在精心准备了一番后,瞿玮大胆地实现了品牌植入与电视节目的完美融合。没想到品牌一炮而红,短短一个小时的节目下来,公司网站的注册用户翻了7倍。这是一个爆炸性的增长,让瞿玮如醍醐灌顶,瞬间柳暗花明。
        为了不成为昙花一现的惊艳,瞿玮继续奔走于各大电视台,就连自己也被从幕后推到了聚光灯下!很多注册用户直接说:我们注册这家网站,就是奔着瞿玮来的。这给了瞿玮很大的感动,也增添了他的信心。于是,娱乐式“体验营销”模式也越来越清晰明朗。
        随着瞿玮在媒体的曝光率越来越高,公司的业绩也直线上升,很快在美国的纳斯达克上市了。瞿玮也随着公司的上市,身价倍增。
娱乐营销战略的践行人
        瞿玮把自己的营销方式做了一个归纳整理,称为娱乐式“体验营销”。区别于普通的体验营销而言,更多的带入了“娱乐植入”的特点,很快得到了业内营销专家的认可。于是,一家专业做整合营销的上市公司——华谊嘉信走进了瞿玮的视野。瞿玮出任华谊嘉信首席娱乐官,负责娱乐营销事业部。
        这次选择更是需要胆识。在瞿玮的推动下,华谊嘉信整合营销集团将“内容娱乐营销”作为两大战略之一,迅速地在集团内进行了有效的整合,极大地提高了客户进行营销推广时的效果,同时,瞿玮主导的营销案例也在营销业内斩获了多项大奖,成绩斐然!
有人说从合格到优秀,再到卓越的营销人,需要至少看5本以上的营销书籍。但瞿玮明白,看多少营销大师的书籍都不如实打实地把一种营销模式坚持到底来的实际。因为营销即是战争,从定位开始,再到战术决定战略、深入前线、聚焦、集权、逐步推广,这是一条营销生态系统,缺少哪个部分,都不能成就最后的业绩。
        当然,战略需要的是一致性,要把战术长久的贯彻下去。把这个战术坚持下去,在适宜的地方推广,打一次是战术,打100次,打10年就是战略。瞿玮就是这么做的。
肩负使命,永不止步
        瞿玮现在的业务就是娱乐性质的,但瞿玮明白:娱乐不是生活的全部。很多时候,娱乐也是一种产品,需要用营销的眼光去看待娱乐。往往人们只看到了聚光灯前的光鲜,而最容易被人们忽视的是那些做娱乐营销的幕后人。尽管已经走到了台前,但瞿玮永远是那个在背后默默做事的人。就像以往任何一次营销挑战一样,瞿玮把这个业务,看作是一个产品,用营销产品的方式去做娱乐。
         除了在职场上打拼以及在电视台参与节目,瞿玮把越来越多的娱乐式“体验营销”,用在了公益上面。像许多公益人士一样,瞿玮非常积极地参与到了为大学生讲解求职的队伍当中,让当代大学生在面对人生第一次重大选择时笑对挑战!
        瞿玮说:做一个有价值的人,就一定要承担更多的社会责任。企业家的最高境界是成为一个慈善家,成为一个对社会有用的人。做公益会让人内心很充实很快乐。
这些年来,瞿玮横跨在公益慈善和娱乐式体验营销领域一直在思考,在探索……


(来源:中国生活消费网) 
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