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砖头汽车将在县域车展领域打造全新消费升级
 发布时间:2018-11-16  发布者:中国生活消费网

---访砖头汽车联合创始人、全国销售总监 金谷东先生

        【中国生活消费网 本网讯,殷绪江】数据显示,目前越来越多的人喜欢在双11买车,双十一期间有近20万人陆续涌入天猫,挑选自己喜欢的品牌和车型,他们大多是 25岁-34岁的年轻人,遍布在全国各个城市,且大多选择融资租赁的购车模式。此次双十一期间,砖头汽车联合天猫汽车、中国人民保险在全国开展 “百县车展”,活动覆盖百余个县市级城市,为广大消费者提供近在身边的汽车新零售服务。随着交通基础设施不断改善,汽车消费环境日趋成熟,县域汽车消费市场也日益繁荣。

砖头汽车联合创始人、全国销售总监 金谷东

        据砖头汽车联合创始人、全国销售总监金谷东先生介绍,“目前县域车展领域几乎是空白的,而从我们的车展效果来看,县域市场趋势却在不断上涨。在砖头今年6月份的县域车展试点中,场均订单在40多台,8月份二次试点的20场,场均则达60台以上,而到刚刚收官的天猫双11百县车展,场均则已经接近百台,单场次最高订单更高达154台。”

砖头汽车-天猫双11百县车展现场

        随着 “90后”、“95后”年轻一代逐渐成为汽车消费主力,他们更加崇尚个性化、时尚化和体验式消费,也对车辆的外观、配置、品质、操控性等提出了更高要求。而厂商也在根据整体消费升级和消费模式升级,不断做出调整,包括产品开发和营销模式。金谷东介绍,“砖头汽车是互联网汽车营销生态公司,依托数据核心,为消费者提供更加便捷的线下购车场景,同时也致力于在中国汽车市场整体增速放缓的趋势下,重塑消费者与厂家关系。跟传统车展以展为主不同,包括县域车展在内,砖头车展主要着力为消费者和厂家、经销商搭建常态化的消费场景和销售场景。特别是完全打通线上和线下的县域车展,跟市场上现有的平台和产品相比,更可以说是一个独有的、绝对领先的业态。此外,砖头汽车不仅有自己的网站、新媒体矩阵,同时也在布局小程序以及展开与自媒体大号的深入合作,进行优质内容的输出与输送。未来,砖头汽车将通过媒体标签的强化,为消费者和厂家、经销商搭建更高效的沟通路径,全面打通整个汽车营销的互联网+生态。”
        金谷东表示,砖头汽车从最新的城市分级数据中发现,高达3000个左右的县域市场,不仅拥有着全国占比66%的9亿庞大人口,更蕴含着巨大的发展潜力与内需,这无疑成为砖头汽车率先布局县域的立足点之一。布局县域的另外一个出发点,是针对厂家的渠道下沉痛点。对厂家而言,砖头其实是解决了其建店成本高、运营管理成本高以及后期车源等渠道下沉难的问题。针对有消费需求、但是渠道下沉难的县域,由砖头在固定周期,提供固定场景,将两端有效匹配,让消费者的一站式消费需求得以满足,同时也替厂家解决了渠道下沉难题。砖头的线下展大概一个月到一个半月就会举办一场,对当地消费者而言,如此便捷的车展越来越常态化,也逐渐在当地形成口碑,相信也将渐渐成为广被消费者接受和认可的购车渠道和习惯。

砖头汽车-天猫双11百县车展现场

        据我们了解,砖头汽车2016年成立,从最初试点成都,到现在城市布局近百站点,今年更首创大规模布局县域,可以说已经成为领先的创新性互联网轻型车展服务商,和县域汽车营销的先行者、领军者。通过和人保、天猫等平台合作,砖头汽车不仅更深入的打通了线上线下资源、全面撬动当地资源,更让汽车营销的两端——厂商、经销商以及消费者都能享受到更加便捷高效的场景和服务。而砖头汽车的县域市场布局,也反映了一个事实——城镇化进程加快,城乡居民收入多元化,加快了县域市场消费能力的增长,消费动力亦开始向下线市场转移,县域覆盖的9亿人口正经历由“生存型”到“享受型”的消费需求升级。

       砖头汽车一直致力于解决汽车经销商获客贵、成交难的问题,并以简约的轻型车展承接爆发式客群,在短时间内实现大量获客和成交,大幅降低了经销商交易成本。其“好集客”系统平台涵盖了海量优质媒体渠道,商家能有针对性地将广告资讯投放给需求人群,并通过跨多终端设备实现数据同步及操作,助力商家实现低成本、多线索、大数据、高精简、高曝光、高转化的网络渠道营销服务。“砖头汽车嘉年华”则通过数据分析和清洗,找到更精准的高意向客户,同时通过销售团队在“营销理念、销售技能、执行能力”等方面的全面提升, 优化客户体验,输出品牌价值,进而产生大量可观订单,提高店方客流订单率,提升品牌及产品在区域市场的影响力。

        最后,金谷东先生介绍说,作为以数据为核心,掌握稳定渠道资源和庞大线下场景,同时拥有最精准线上、线下流量的互联网汽车营销生态企业,砖头汽车在汽车后市场领域也已经有所布局。可以说,砖头汽车一直致力于通过打通用户拥车全生命周期的各个环节,来建立一个完整、完善、高效的汽车全生命周期服务生态。

(来源:中国生活消费网) 
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