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发力饮料,怡宝能否再造百亿单品?
 发布时间:2018-12-20  发布者:中国生活消费网

         一句“你我的怡宝”,可谓家喻户晓。作为“珠江水”的代表之一,如今怡宝已成长为百亿大单品,是瓶装水市场不得不说的一个名字。1984年,中国龙环饮料有限公司(华润怡宝前身)在改革开放的前沿阵地——深圳成立,并一路成长为饮用水行业的巨头,创造出单品业绩过百亿的销售成就。

  从1989年全国首推包装饮用水,到走出华南迈向全国,华润怡宝因“水”而成名。如今,随着消费升级,一瓶普通的瓶装水已不能满足消费市场需求,这意味着,靠一瓶水实现了“百亿梦想”的怡宝,冲刺下一个“百亿梦想”需要找到新的发力点。

  走向全国树百亿目标

  上世纪80年代初期,改革开放政策带来了经济的高速发展,消费水平也有了较大的提升,饮用水行业应运而生。1988年,怡宝引进两条国际先进水平的美国PET瓶灌装生产线,并于第二年大胆在国内率先推出怡宝纯净水,将一种全新的饮水理念带入了人们的生活。

  据了解,怡宝的商标C'estbon,当年是专门邀请一家香港公司设计的,在法文里意思是“最棒”。怡宝扎根华南,踏踏实实地做着“水”的事业,对品质的坚守和对渠道的深耕,使怡宝成为广东第一水品牌。到2007年时,怡宝销量已突破百万吨,进入了国内饮用水行业的第一阵营,成为“百万吨俱乐部”成员。

  而在坐稳华南市场头把交椅后,怡宝启动了“走出广东计划”,制定了“西进、东扩、北伐”的全国性发展战略。据怡宝方面向南方日报记者介绍,在2007-2014年间,怡宝除不断加固自身在广东市场的领先地位外,逐步扩张到邻近的广西、福建市场,成为华南地区的领导品牌。基于公司的全国化布局,怡宝在省外建立起了湖南和四川两大核心市场,同时在江苏实现了快速增长,北方则重点布局了北京为代表的华北市场。

  打破地域跻身全国后,怡宝也从一个地方性品牌转变为全国性品牌。截至目前,怡宝在全国共41个工厂,其中在广东瓶水生产基地多达10家。尼尔森公布的数据显示,截至2018年9月,怡宝市占率为21.8%。

  “近两年,在整个饮料行业市场低迷的情况下,华润怡宝的总体业务保持增长,在2015年怡宝瓶装水创造了销售额超过百亿元的好成绩。”华润怡宝方面表示,华润怡宝能够创造出单品业绩过百亿的销售成就,其中一大原因是集中资源做一类产品,在广东市场成熟后,选择基于华南市场向全国市场开拓,并不断完善企业的市场营销体系,才保障了这几年的稳固增长。

  水和饮料“两条腿走路”

  随着消费升级,一瓶普通的瓶装水已不能满足消费市场需求,这意味着,靠一瓶水实现了“百亿梦想”的怡宝,冲刺下一个“百亿梦想”需要找到新的发力点。

  “目前,怡宝主营纯净水,相对而言产品单一。面对消费升级及消费者需求的多样性,我们的产品开始聚焦于年轻消费群体,为中国新生代年轻人提供真正、安心、健康、领先的饮料选择。”华润怡宝方面表示,去年推出了全新换装的运动饮料“魔力”系列,今年则推出了以大学生和社会新鲜人为核心人群的“小主菌”,以及针对白领阶层的蜜水柠檬等饮料产品。

  “推出‘魔力’运动饮料和‘小主菌’乳酸菌饮料,是怡宝基于年轻化战略布局的考虑。我们将不断研发打造迎合年轻一代需求的饮品,希望能借此成为华润怡宝200亿目标的强大助力之一。”华润怡宝方面表示,“小主菌”饮料跨界饿了么深入大学生等目标消费人群,在市场上深受年轻消费者的喜爱;而从今年5月起,蜜水柠檬开始在深圳、广州市场试销,截至10月中旬,在华南重点城市销售60多万箱,市场表现良好。

  目前,华润怡宝旗下分别有怡宝、午后奶茶、火咖和魔力等几大品牌。而近来,华润怡宝频繁推新,像功能饮料“新魔力”、青春一代“小主菌”、蜜水柠檬、火咖冷萃黑咖啡系列等。

  “未来几年,华润怡宝将继续在饮料上发力,增加投入,丰富我们的产品线。除了功能型、运动型饮料外,还会研发一些新品类产品,未来我们将致力打造一个多品类的饮料公司。”华润怡宝方面表示,“今后将把更多资源向饮料业务倾斜,向着综合饮料公司大步迈进。同时,我们积极投入信息化、大数据研究运用,打造现代化工厂、供应链。”

  样本观察

  冲刺下一个百亿 怡宝要抓住年轻人

  相比于战略扩张型的企业,怡宝相对比较内敛,给外界的印象是一直专注于做水。近两年来,虽然整个饮料行业市场持续低迷,但作为饮用水行业龙头的怡宝,其总体业务仍继续保持增长态势。

  作为“珠江水”的代表之一,怡宝在全国首推包装饮用水,并走出华南迈向全国,成为饮用水行业的巨头,一瓶水卖出来了百亿营收。而回顾怡宝一路走来的历程,其成功背后,是对水事业的专注、对品质的坚守和对渠道的深耕。

  当年走出广东初期,怡宝虽然拥有华南市场龙头的名望,但是在全国渠道拓展的过程中还是受到了包括消费者认知度低、竞品打压等市场环境的影响。但怡宝最终通过最辛苦的“巷战”方式进行突围,最终把关键省份一一拿下。

  如果说过去怡宝实现“百亿梦想”靠的是专注做水以及和竞争对手的“巷战”,那么,随着消费不断升级,怡宝想要再度冲刺下一个“百亿梦想”,光靠这两点是不够的。不可否认,怡宝是因“水”而成名,不过,在年轻消费群体崛起的新时期,怡宝要做的是紧跟主流消费趋势,聚焦年轻群体,不断扩展产品线,紧紧抓住年轻消费者的心。记者 赵兵辉
(来源:南方日报) 
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