布基纳法索发生袭击事件...
俄邀黎巴嫩参加新一轮叙...
李狄三:挺进藏北解放阿...
少林寺景区的7个移动5...
专家:夏季更应注意卫生...
北京:医疗机构电子病历...
北京城市副中心首家三甲...
中国经济的韧性|张博:...
北京二手住宅价格 上月...
北京市1179套公租房...
房企融资 强者继续大手...
维也纳酒店涉“洋名风波...
深圳国际跨境电商交易博...
贵州启动现代医院管理省...
2018年以来全国新建...
“永修香米”获批国家地...
夏季食养多吃这几类食物
穗住房公积金缴存基数2...
5月70大中城市房价涨...
5月楼市“小阳春”不再...
小天鹅“飞离”股市 并...
又双叒叕夺第一 创维...
股票基金时隔4年重返万...
“火眼金睛”识骗局 江...
2020年上海国际烘焙...
京东/天猫/苏宁三大平...
途家杨昌乐剖析共享住宿...
中国电子商务大会电商扶...
天猫618点燃四线小城...
天猫618展现双11量...
  夏季食养多吃这几类食物
  山西整顿规范城镇燃气工...
  调查:骑行电动自行车未...
  夏天消暑去湿 试试“五...
  枇杷清肺化痰 榨汁煲糖...
  不吃主食只吃果蔬当心大...
  空腹喝牛奶不好 到底该...
  养老保险第三支柱或扩容...
  多吃不胖 新研究发现减...
  女性喝一瓶红酒等于抽十...
  南方降雨将继续 江南中...
  北京晴晒继续最高温33...
  北京小雨送清凉 明日雷...
  南宁:创新交管“放管服...
  唱响爱国旋律各地开展活...
  京东/天猫/苏宁三大平...
  天猫618展现双11量...
  成本高、运营难、押金难...
  天猫618小家电大爆发...
  5月消费回归正常增长区...
  鲜果猪肉价格仍处高位推...
  生猪价格今年4月开始呈...
  联合国秘书长:给马云和...
  购物节“一月一次” 消...
  批发市场蔬菜价格跌幅增...
  拼多多中牟大蒜溢价扶贫...
  5月份农副产品价格有涨...
  端午假期北京60家重点...
  果价波动 应季水果上市...
  天猫618三天卖出10...
当前位置  >> 首页 >> 消费
 
社交产生购买力 拼团团购火起来了
 发布时间:2019-1-9  发布者:中国生活消费网

        北京的王先生最近买了几斤海鲜,和以往到超市购买不同,这次他是和邻居一起在微信群里购买的。原来,前些天他看到小区里一个住户在微信群里发布了一则生鲜团购信息,价格比市面上便宜不少,还保证新鲜。看到很多邻居都报名购买,他也决定买几斤试试。一天后,发起团购的住户就把一箱箱海鲜送到了他家小区门口。之后,王先生和邻居们更喜欢在微信群里团购了,一起买水果、订年货,不仅物美价廉,邻里关系也提升了不少。

  这是近年来在中国一些地方火起来的一种零售方式——社交新零售。即借助微信、微博、QQ、直播、短视频等社交工具,以社交化关系建构零售模式、以集中运营降低成本的新型零售业态。专家表示,零售需借助社交赋能,这是未来趋势,将成为电商、实体零售业发展的突破口。

  社区来了拼团“团长”

  陈大姐在北京一个社区内开水果店已经十几年了,现在每当有顾客进店,她都主动去加微信,然后把顾客拉入自己建立的微信群。每隔一段时间,她都会在群里开展类似“朋友圈集赞拿特价”“原产地水果拼团”等活动,或者在朋友圈分享一些自己美容养颜的“食补攻略”。

  经过努力,她家的水果销量翻了好几番,附近小区的住户都成了她的群友和顾客。一家拼团电商委任她为社区“团长”,她发起的团购从水果扩展到了粮油米面等生活必需品。

  这是当下在很多社区十分流行的零售方式。有电商专家表示,不同于分销或者拼团模式发起的微信群,基于社区的微信群在建立之初就相互信任,“抬头不见低头见”的邻里关系,使得推荐人必须对自己推荐的商品负责,因此商品的推荐和分享都会更高效。

  正是基于线下真实的社交信任关系、口碑传播的品牌效应以及团购规模化的成本优势,众多新零售电商平台实现了快速扩张。

  社区拼团平台运营思路大体是,平台在各社区招募“团长”,相当于虚拟发货点和团购发起人。团长统计完订单后,平台可以直接联系原产地直采发货。顾客下单第二天,商品便从原产地送往各城市仓库,由团长负责往各自小区发货。顾客在下班回家的路上或小区门口,就可以提货。这种方式极大降低了商品价格和配送损耗,节约中间环节如店铺租金成本等,也容易在顾客中积累起口碑,实现良性循环。

  多种条件促进崛起

  除了社区拼团,社交零售方式也在不断更新。据统计,目前主要方式包括:以云集、环球捕手、贝店等为代表的平台分销模式;以淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等为代表的平台“拼团”模式;以小红书、蘑菇街等为代表的“平台+达人分享”模式;以什么值得买为代表的内容导购类平台;以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式等。

  “社交电商本质是营销方式创新,实际还是平台和自营的电商模式。”电商分析人士李成东认为,社交电商能够崛起有几个必要条件:一是电商发展进入瓶颈期,运营成本日渐增长;二是移动社交媒体技术驱动,及供应链和支付环节的完善;三是时间碎片化和购物习惯的改变;四是会员制和店主制的用户裂变模式,不仅让流量获取成本低,还解决了用户留存率及复购率的难题。

  诚然,商品质量、运送时间、价格等是积累顾客口碑的重要因素,但和传统团购不同,很多社交新零售平台商品送到客户手中至少经历采购、运输到仓库、仓储保鲜、分拣配送等过程,物流链复杂且成本高昂。而推销成本、人力支出等也会造成较高的管理成本。

  增强内力是当务之急

  社交新零售的发展,引来了大批投资者,创业平台也持续增多。对于创业者来说,增强内力是当务之急。

  专家建议,社交新零售平台需尽快完善供应链,打造出特色优势来增强市场竞争力。同时试水新品类产品,逐步丰富品类,扩大用户规模。在扩张区域上,可以选择下沉二三线城市,另辟蹊径扩大规模。

  当下社交新零售爆发的背后,很多传统电商正在利用小程序打通社交与零售的场景。“社交电商模式已经证明了其在获取流量方面的巨大优势,传统电商平台已遭遇流量上的瓶颈,加大传统流量获取的投入可能也无法提高行业竞争力。传统电商利用小程序方式入驻微信社交平台,应该是有进一步打开社交媒体流量入口的考虑。”电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽说。

  对传统零售企业来说,向着社交新零售转型也很重要。专家建议,传统零售企业要改变传统思维,正确分析消费者和分销商的真实需求,全面做好赋能支持;其次是建立和完善与整体布局相匹配的运营体系和团队。

(来源:人民日报海外版) 
—————————————————————————————————————————————————————————————
【免责声明】:
凡注明 “中国生活消费网” 字样的图片或文字内容均属于本网站专稿,如需转载图片请保留 “中国生活消费网” 水印,转载文字内容请注明来源“中国生活消费网”;凡本网注明“来源:XXX(非中国生活消费网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其作品内容的实质真实性负责,转载信息版权属于原媒体及作者。如转载内容涉及版权或者其他问题,请投诉至邮箱;zgshxfw@126.com

 
中国生活消费网 |  人民网 |  中国网 |  中国消费网 |  新华网 |  中国青年网 |  中国经济网 |  中国前沿资讯网 |  中国新闻网 |  中国汽车报网 |  环球科技网 |  和讯网 |  国际在线 |  华夏讯网 |  京报网 |  新京报网 |  中国科技网 |  中国食品网 |  中国台湾网 |  中国企业文化传播网 |  齐鲁网 |  烽巢网 |  中华网 |  商务财经网 |  电鳗快报 |  硅谷网 |  智电网 |  环球文化网 |  央广网 |  中国时尚新闻网 |  中国网信网 |  中国家电网 |  猎狐网 |  消费日报网 |  站长之家 |  中国旅游报 |  中外在线新闻网 |  钉科技网 |  智能公会 |  中国军网 |  号外快报 |  投影时代网 |  本网一点号 |  伯乐传媒 |  国联商务网 |  国联论坛 |  中国体育报 |  中国教育报 |  中国服装网 |  中国服饰报 |  中国服装协会 |  中国文化报 |  中国经营报 |  中国商报 |  中国产经新闻网 |  本网搜狐号 |  消费时报 |  成都家博会 |  时尚资讯网 |  中国动态新闻网 |  智库时代网 |  中国商务新闻网 |  中国行业经济网 |  市场信息报 |  天鹅网  | 

关于本站 - 广告刊例 - 战略合作 - 区域代理 - 免责声明 - 招聘信息 - 联系我们

中国生活消费网--大型生活消费领域新闻网站

 中国互联网举报中心  中国生活消费网不良内容举报电话;18513660439  投稿邮箱 zgshxfw@126.com 商务合作;13911910492 

中华人民共和国工业和信息化部网站备案ICP证:京ICP备16037437号-1 CopyRigght-yinxujiang:2016-2022 伯乐传媒主办主管 版权所有;中国生活消费网
China life consumption network