稳健发展 直播带货驱动消费新增量

   多年来，直播带货从无到有，从野蛮生长到规范发展，从高速膨胀到如今的稳步前行。然而，当前就算直播带货进入下半场，它仍是品牌和商家寻找增量的重要方向。
   商务部数据显示，今年1至10月，全国网上零售额12.3万亿元，同比增长11.2%；其中，1至10月，直播销售额超2.2万亿元，同比增长58.9%，占网络零售额18.1%，拉动网零增长7.5个百分点。

   当前，直播带货适用的领域与场景越来越丰富，呈现产业带直播、村播、店播、达人播等多样化的生态。更是有不少地方将直播带货作为产业发展的新生力量，比如浙江一些地方将直播移至景区、民宿和农业产业观光园，推动电商直播与休闲农业、乡村旅游深度融合。

   品牌和商家以更加积极的姿态布局店播。近一年来，淘宝新增店播数量超30万个，其中成交破百万的店铺直播间超过2.7万个，破千万的有近4000个。今年“双11”期间，直播带货成绩也很耀眼。截至11月11日0点，淘宝已产生58个成交额破亿的直播间，其中38个店播成交额破亿，451个店播成交额破千万。

   直播带货可以帮助消费者提升消费体验，为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路，这一业态本身就是创新，在发展的过程中各种创新更是不断，这种向上的发展潜力极大带动了我国电子商务的高质量发展。

   直播带货对电商来说，最重要的就是打开新的增量通道。阿里巴巴集团旗下商业数字营销平台阿里妈妈发布的数据显示，直播为淘宝天猫商家带来的生意增量是平均水平的7—11倍。

   另外，直播带货的内容多元，适用的场景更加丰富，成为一些品牌初涉电商的捷径。一些传统品牌，尤其是曾经专注线下的品牌或商家，在朝线上转型时则首先选择了直播带货这种形式，从而直接与消费者建立联系。

   直播带货本身的创新性也为电商注入更多活力。为了获得更多的流量，让用户留在平台，淘宝开始内容化转型，而形象生动的直播带货就是最好的内容化窗口。今年，淘宝加大力度在直播领域进行内容化尝试。淘天集团发布的数据显示，今年“6·18”，淘宝新增的达人主播中，不带货的内容型直播间占比达24%。

   在不断创新发展的过程中，直播带货领域的竞争格局也在变化。最初，淘宝、抖音、快手等直播带货平台的竞争利器就是头部网红主播，然而当前头部主播在各个平台相互渗透，平台曾经的独特资源优势越来越不明显。随着消费环境的变化，直播带货的风向也变了，头部顶流不再是直播带货的聚焦重点。这一趋势变化在电商平台直播带货的策略变化中表露无遗。

   据了解，今年天猫“双11”对外公布的战报中并没有提及任何头部主播的信息，重点都落在了店播的数据增长上。抖音直播也更有意向将流量分给更多的主播、达人。在新风向下，直播带货领域又将开启新一轮的角逐。（记者 蒋永霞）




 

1. 凡本网注明“来源：中国生活消费网” 的所有作品，版权均属于中国生活消费网。如转载，须注明“来源：中国生活消费网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。

2. 凡本网注明 “来源：XXX（非中国生活消费网）” 的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

3. 任何单位或个人认为中国生活消费网的内容可能涉嫌侵犯其合法权益，应及时向中国生活消费网书面反馈，并提供相关证明材料和理由，本网站在收到上述文件并审核后，会采取相应措施。

4. 中国生活消费网对于任何包含、经由链接、下载或其它途径所获得的有关本网站的任何内 容、信息或广告，不声明或保证其正确性或可靠性。用户自行承担使用本网站的风险。

5. 基于技术和不可预见的原因而导致的服务中断，或者因用户的非法操作而造成的损失，中国生活消费网不负责任。

6. 如因版权和其它问题需要同本网联系的，请在文章刊发后30日内进行。联系邮箱：zgshxfw@126.com 手机：13910910492 13911566744（含微信）QQ：1176602562