光大银行：“消费+电商”携手筑起扶贫路上双保险

   从全面脱贫到乡村振兴，扶贫产业的可持续性显然是重中之重。在近年来的扶贫举措中，一头连着贫困地区，一头连着广阔市场的消费扶贫日渐成为贫困地区扶贫产业可持续发展的一个重要支撑。

　　近年来，光大银行依托集团优势，全员参与，持续发力消费扶贫，并与时俱进地探索电商扶贫新模式，依托光大银行手机银行APP和微信公众号等渠道，拓展扶贫产品市场的外延，持续筑牢脱贫攻坚与乡村振兴有序衔接的基石。

　　消费扶贫：共赢中谋发展

　　消费扶贫一定程度上实现了不同地区的优势互补、互利共赢，推动区域协调发展、协同发展、共同发展，成为近年来我国多层次、多形式、全方位扶贫协作和对口支援格局的一个缩影。其以产品为媒介、用消费搭桥梁，说到底是对市场规律的尊重。

　　现实中，多数贫困地区并不缺少资源禀赋，一些“土特品牌”和“驰名产品”不仅具有经济价值，而且还蕴含宝贵的文化属性。但这些“宝贝”往往运不出去，打不开销路。

　　有鉴于此，光大银行在传统物质帮扶的同时，举全系统之力开展消费扶贫，在帮助贫困地区直接创造财富的同时，也培育着当地群众的市场意识和发展思维，一方面完成了由“外部输血”向“自我造血”的转变，另一方面也激发着当地的市场活力、增强着贫困群众干事的动力。

　　在上海，光大银行上海分行不仅积极采购价值34.6万元新田、新化、古丈三县的农产品，更是积极响应国家号召，助力湖北省解决特色农产品滞销问题，通过工会和光大银行“购精彩”平台集中采购价值逾40万元的湖北省农副产品。

　　在贵州，光大银行贵阳分行今年已组织采购价值近40万元的贫困地区特色产品，包括贵州望谟县的板栗、紫云县的土鸡、湖北省南漳县的土蜂蜜、湖北省保康县的葛根粉、古丈县的腊肉腊肠等。与此同时，贵阳分行还在全辖网点推进贫困县农产品进员工食堂、进网点等经营性场所，在食堂、支行网点大厅展示“哆吉栗”板栗、“鸽子花”绿茶、滚山鸡、威宁土豆、刺梨等10余种特色扶贫农产品，供分行员工及客户购买。

　　而所有这些只是光大银行全系统助力消费扶贫的一个缩影。其以“以购代捐”“以买代帮”等方式采购贫困地区产品和服务，既满足单位或个人的消费需求，又帮助贫困人口增收脱贫，一举两得。

　　但不应忽视的是，消费扶贫本质上是一种“你卖我买”的商品交换行为。按照市场经济原则，唯有买卖双方能够实现互利共赢，消费扶贫才能可持续发展，才能把消费潜力变成脱贫动力。要实现双赢，就要找到双方的利益连接点，贫困群众需要产品有“可销售的渠道”，广大消费者的消费需要有“可保证的品质”。

　　让产品获得“可销售的渠道”，需要扶贫单位在贫困地区和消费市场之间架起桥梁；而让消费获得“可保证的品质”，需要在产品的生产过程中进行供给侧改革。也就是说，扶贫单位既要帮助当地建立起特色农产品供给的规模优势，改变小农经济背景下的供给能力和产品质量不足的问题，又需通过现代化的生产方式提升特色农产品的品位和质量。而在这其中，集约化生产则是前提和基础，对此，光大银行亦在持续探索，比如，乌鲁木齐分行帮助建立的追光巴郎合作社。

　　疫情期间，光大银行乌鲁木齐分行确定了特殊时期“1+3”（农户、合作社+企业+银行）的工作思路，明确了“成立农产品销售农民专业合作社、直播带货、产销一体化”的“三步走”消费扶贫工作路线图。

　　但好名字只是开始，作为合作社，得有领头人，成员怎么选、选谁，入股资金等事宜都需一一落实，就在万事俱备，只欠东风之际，合作社在莎车县市场监督管理局注册登记后，需要合作社成员签字确认之时，合作社的一名成员阿布都喀迪尔·艾麦尔突然不愿意加入合作社了，原因则在于其对网络销售心存疑虑。为此，乌鲁木齐分行扶贫干部驱车奔波百余公里，辗转七个乡村，硬是在距县城50公里远的依盖其镇农贸牛羊市场找到了他，耐心地与他沟通交流，之后他明白了光大银行通过消费扶贫的方式对贫困村扶真贫、真扶贫的良苦用意，对能首批参与合作社坚定了信心，随即一同来到县市场监督管理局签署了确认加入合作社的意见。

　　成立不到一个月，追光巴郎合作社首笔销售订单便实现5万元盈利，在分红大会上，曾经“逃跑”不愿加入合作社的阿布都喀迪尔·艾麦尔手拿分红款呼吁更多的乡亲相信“团结就是力量”，积极加入合作社。

　　此后，光大银行总行召开专题会，部署加大对南疆农产品的采购力度，包括巴旦木、枣夹核桃、黑加仑葡萄干、无花果干和番茄酱等新疆特色农产品。

　　电商扶贫：带货更带路

　　“电商不仅可以帮助群众脱贫，而且还能助推乡村振兴，大有可为。”国家层面的定调，让电商扶贫带货越来越火，但现实中，电商作为新兴业态，是一种新兴高效的网络经济方式，不仅仅是带货，更是带“路”，带出的是一种扶贫新思路、新业态。

　　比如，疫情之下，不少农村尤其是贫困地区受地理位置和交通区位影响，农副产品遭受不小冲击，面临销售困境，直接影响到贫困地区农民的脱贫增收。为打开农产品销路，光大银行积极探索，借电商平台打通数字供应链，盘活了互联网“流量”，直播间的高人气，使得贫困地区农产品借助互联网变成了“香饽饽”，“难卖”变成了“好卖”，为脱贫攻坚按下了“快进键”。

　　在疫情影响最明显的4月，依托光大银行手机银行APP和微信公众号，南昌分行“光大直播间”团队走进红都瑞金，为瑞金扶贫农产品“代言”，为瑞金生态美景“促销”。当天开展两场直播累计吸引56万余人在线观看，累计销售各类农产品37万余元。

　　6月，南昌分行走进鄱阳县开展“光大人游江西”鄱阳湖健步走和“保护一湖清水 践行绿色发展”扶贫直播活动，向广大网友推荐银鱼、餐子鱼、菜籽油及鄱阳湖生态大米四款鄱阳特产，直播活动浏览量超过35万人次，点赞19万人次，光大银行“购精彩”商城累计销售鄱阳湖各类商品2500余份，销售金额超13万余元。

　　十一国庆前夕，由光大银行南昌分行与瑞金市扶贫办联合举办、江西瑞金光大村镇银行承办的下罗村“黄金鱼”品鉴会在瑞金市叶坪乡下罗村热闹开启，与传统品鉴会不同的是，这是一场线上直播。尽管是远近闻名的鱼米之村，但受疫情影响，下罗村的“黄金鱼”一度出现滞销，给村民收入带来严重影响，部分村民有返贫可能，南昌分行与瑞金市扶贫办利用平台优势，将品鉴会主题设定为“访文化古村、观苏区国宴、品鲜鱼美味、促消费扶贫”，通过手机抖音直播、文艺表演、现场品鱼、现场交易等方式，聚旺人气，宣传品牌，打开销路。

　　当然不止在江西，贵阳分行在光大银行“购精彩”商城上线贵州地区7款扶贫商品，销售额已逾160万元;上海分行开展“不忘初心、牢记使命”之“情牵古丈•精准扶贫”系列主题活动，牵头与古丈县人民政府、上海大宁国际茶城签订三方合作协议，通过“购精彩”商城实现助力脱贫攻坚......

　　在推动脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接的重要节点，光大银行持续推进消费扶贫、电商扶贫等工作与解决城市“菜篮子”“米袋子”“果盘子”问题相结合，进一步畅通农产品产、供、销链条，创造出消费者买到好东西、扶贫产品卖出好价钱、贫困群众增收闯出好路子的多赢局面。





 

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