2200
当前位置: 首页  >> 家电  >> 查看详情

洗地机进入增长高速路 芙万赢在了哪里?

来源: 中国生活消费网  日期:2022-05-13 19:30:27  责编:刘玉辉 
分享:
   “生产出可以卖掉的产品”,而不是“卖掉生产出来的产品”。这才是商业本质的更高境界。如果没有读懂用户心智的能力,那么“卖掉生产出来的产品”将是痛苦而漫长的过程。互联网时代,取悦于用户的绝不是价格和夸张的营销,而是把用户真正想要的给到用户,帮助用户创造新的需求。
   3月底,风头正盛的添可芙万洗地机3.0开启预售。一个多月的时间,销量便已经突破近17000台,且销量还在不断上升中。在中国家电行业整体趋于低迷时,支撑洗地机行业亮点的添可芙万已经成为一部教科书。
为什么是添可芙万引领中国洗地机行业发展?
   每10个家庭买洗地机,就有7个家庭选择添可芙万。以绝对领先优势成为行业风向标的芙万,从定义行业标准,到“理想人居”被重新定义、从需求品类到追求品质、从满足需求到创造生活,与其说添可芙万站在了时代的风口,不如说其更懂消费者。
   从三个层面解读添可芙万洗地机,会给行业带来更多的启示。
市场:站在行业的高增长风口
   洗地机成为了继扫地机器人、吸尘器之后的新消费时代家居新宠。作为具有新消费时代大单品潜质的品类,洗地机被业内看做清洁电器行业中的新蓝海。
   根据奥维云网数据,洗地机行业销售额从2019年不足1亿元增长至2021年的约58亿元,预计2022年将突破100亿元,成为景气度最高的家电品类之一。相关机构预测,按照中国5亿家庭计算,假设5年的更换周期下,洗地机的年销量可达5000万台,长期看市场规模可达千亿以上。尤其是高净值人群持续增加,成为洗地机行业打开增量空间一股重要的力量。
   胡润百富最新公布了《2022胡润至尚优品——中国高净值人群品牌倾向报告》显示,2021年中国高端市场消费规模已增长至1.73万亿元。可以说中国“高知”、“高收入”、“高消费”的新贵人群正以令人惊讶的速度增长。从数据来看,国内600万资产“富裕家庭”、千万资产“高净值家庭”数量前年就已分别突破500万户、202万户。这些高端消费者追求品质生活,也有更高的鉴赏力。特别是生活在数字时代,与科技共成长的他们,更愿意尝试智能科技带来的美好生活体验。
   作为洗地机行业的绝对龙头,用户的选择是对添可芙万最好的表达。根据2021年年度业绩报告显示,添可销售收入51.37亿元,同比增长307.97%,全球出货量高达267.1万台,同比增长242.45%。其中,2021年智能洗地机芙万系列国内市场线上市占率达到69.7%,并持续霸榜电商平台洗地机品类NO.1。
创新:为用户创造需求
   添可芙万3.0洗地机的预售表现,更值得行业深入研究。正是通过创造需求进一步解决了用户痛点,刷新用户对这一品类的认知。
   智能双驱真助力 操作更轻松。基于对消费需求的精准捕捉,添可芙万独创的Smooth Power™智能双驱助力系统,区别于前后抵消的助力模式,可自动识别使用方向,实时前后助力,走的越快机器助力越大。芙万3.0会始终和你步调一致。无论前推还是后拉,感觉就一台iphone13(低于一台手机)的重量,再次突破清洁家电市场的省力天花板。
   40min真续航 告别频繁加水。芙万3.0搭载水电双续航算法,真正实现40min不断电不加水,而且清洁中无需频繁倒污水,不再为来回频繁加水而费力。而且污水箱大至720ML,相比较市面上其他机器的污水箱更大,污水箱也不需要频繁倒。
   离心风干 拒绝二次污染。芙万3.0自制电解水除菌液,在浸泡、清洗滚刷和管道后开启65s“离心风干”,离心风干速度非常快,仅需65S即可速干,避免热风烘干造成的细菌滋生和扩散,干净更安心。
   始终以用户为中心,通过持续挖掘用户痛点创造需求,是添可芙万的底层逻辑。在很多业内人士看来,洗地机行业刚进入高增长的轨道,必须要有龙头企业引领行业发展,通过对消费者教育继而撬动行业蓝海。
   从2020年添可推出芙万系列,首创“会思考的智能洗地机”并在清洁家电领域开辟出又一个全新品类开始,到2021年推出的爆款芙万2.0系列产品,再到如今推出的芙万3.0系列产品,不可否认的是,添可芙万引领的不仅仅是打开行业增量空间,而且在技术迭代方面,如同打开了潘多拉盒子。
   在同一起跑线上,添可芙万打败对手的一定是创新速度。
标准:牵头发布首个行业标准
   输出行业标准,是一流企业的必经之路。除了在产品科技创新层面发力外,添可还致力于推动洗地机行业的发展。相比于其他成熟家电品类,狂飙突进的洗地机市场由于缺少统一的行业标准做指引,导致很多洗地机产品无法做到技术标准统一,这对行业的发展是不利的。
   去年10月,在中国家用电器协会的号召带领下,添可作为组长单位,积极联合行业同行,共同推动了首个行业团体标准T/CHEAA 0018—2021《家用和类似用途洗地机》的起草制定。
   标准以满足市场和创新需求为目标,聚焦新技术、新产业、新业态、新模式,明确了洗地机产品的性能指标,打破了目前洗地机行业无标准可依的行业现状,为企业产品研发和质量管控提供了依据,对于洗地机的加速普及具有重要意义。
   2022年3月,添可再次作为组长单位参与了中国标准化协会(CAS)标准T/CAS 551-2021《家用洗地机性能要求及等级评价》的编制工作。对此业界人士表示,添可作为洗地机行业仅有的两份行业标准主要起草方之一,是名副其实的洗地机市场“首席架构师”。双标准的推出,为企业产品研发和质量管控提供了可靠依据,对洗地机行业的普及扩容具有重要意义。
   洗地机作为一个新崛起的行业,竞争者众。有人围绕价格做文章,有人围绕营销做概念,添可芙万则以行业标准和技术迭代作为突破口,通过解决高端用户的痛点,改变用户的生活方式而成为行业的绝对龙头。
   正如添可创始人钱东奇所言:“我并不会满足于在某一个领域获得成功,就像之前我将科沃斯带到了扫地机器人行业的头部,如今又将添可打造成为洗地机领域的No.1,对于我来说这些都不是追求的终点。我只希望能够开发更多懂消费者的科技,提升他们在家庭生活中的幸福感,这才是我的最终目标。”








 

1. 凡本网注明“来源:中国生活消费网” 的所有作品,版权均属于中国生活消费网。如转载,须注明“来源:中国生活消费网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

2. 凡本网注明 “来源:XXX(非中国生活消费网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

3. 任何单位或个人认为中国生活消费网的内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应及时向中国生活消费网书面反馈,并提供相关证明材料和理由,本网站在收到上述文件并审核后,会采取相应措施。

4. 中国生活消费网对于任何包含、经由链接、下载或其它途径所获得的有关本网站的任何内 容、信息或广告,不声明或保证其正确性或可靠性。用户自行承担使用本网站的风险。

5. 基于技术和不可预见的原因而导致的服务中断,或者因用户的非法操作而造成的损失,中国生活消费网不负责任。

6. 如因版权和其它问题需要同本网联系的,请在文章刊发后30日内进行。联系邮箱:zgshxfw@126.com 手机:13910910492(含微信)QQ:1176602562

相关新闻

  • 追觅H12首发售罄,洗地机市场再添黑马

       “懒人经济”盛行的今天,集“吸尘、拖地、自清洁”等诸多功能于一身的洗地机,以“黑马”姿态横空出世。据奥维云网(AVC)数据显示,2021年洗地机市场规模达到53亿,同比增长307%,2022年还将持续保持高增长。    面对高增长的洗地机市场,品牌们蜂拥而至。根据淘数据,截止到2021年第三季度,洗地机品牌已经增加至65个。    然而,对于消费者来说... [阅读]

  • 用科技释放热爱 用顺造带来顺心

       假如你问一个年轻人该怎么生活?    他们的回答很可能是朋友聚会、家庭派对、美食之旅、健身行动、学习计划……统统安排起来!    向往自由,心怀诗与远方,拒绝束缚,讨厌墨守成规;时而佛系,时而朋克,只要开心,在自我的世界里随心所欲;朋友圈发着“人间不值得”,嘴里却喊着“美食值得、爱豆值得”;他们既特立独行,亦寻求认同。    这就是当下... [阅读]

  • 《家用和类似用途洗地机》发布 终结行业无标可依现状

       近两年,洗地机成为了清洁小家电市场上的“踢馆型”产品。奥维云网数据显示,洗地机的市场规模由2019年不足1亿元发展至2020年的13亿元,同比增长1200%。火爆的市场背后,由于一些企业仓促推新,造成市场上产品鱼龙混杂。10月20日,中国家用电器协会在北京发布了团体标准T/CHEAA0018—2021《家用和类似用途洗地机》,明确了洗地机产品的性能指标,打破了目前洗地机行业无标准可依的现状。“目前洗地机已成为清洁电器市场发... [阅读]

  • 石头科技发布重磅新品:会自动洗抹布的扫地机器人+洗地机

       8月25日,石头科技发布了年度双旗舰石头自清洁扫拖机器人G10和石头智能双刷洗地机U10。作为在智能清洁领域不断深耕的科技品牌,石头科技坚持技术创新,此次的两款产品也为用户带来全新的清洁体验。    石头自清洁扫拖机器人G10,它在自动回洗拖布、自动机器人水箱补水和扫拖体验方面均有创新性设计,让用户可以在家居清扫中真正的解放双手,石头智能双刷洗地机U10首次实现了双滚刷设计,达到了双倍清洁,擦地频次翻倍的效果,双滚刷对向旋转,“内卷&r... [阅读]