当前位置: 首页  >> 家居  >> 查看详情

2020业绩增速“三强”的我乐、志邦、金牌:他们都有五大共性!

来源: 中国生活消费网  日期:2021-04-02 15:09:33  责编:娟子 刘玉辉 
分享:
   随着志邦和我乐家居相继披露2020年度财报,加上此前一轮的年报预告/快报,定制家居行业9大上市公司去年的关键指标成绩单基本浮出水面,排名变动情况也一览无余。
   从绝对值看来,欧派今年的营收锁定在150亿元区间上下,仍然是行业唯一一个超过百亿的龙头。而其它8强相比2019年呈现出了明显的排名分化:营收总额上,好莱客不敌金牌厨柜,我乐家居再次反超皮阿诺,千年“老二”索菲亚和“老三”尚品宅配的差距进一步拉大到15亿以上;净利润总额上,我乐家居勇超尚品宅配和皮阿诺。
   主营业务同比上年的增长率,可以反映出一个企业的成长状况和发展能力。在该项指标上,志邦2020年的营业收入增长率为29.65%,稳居营收增速冠军席位;我乐家居以42.56%的利润增长率再次夺冠,至此,我乐家居已经连续第八个季度财报季位列A股定制家居行业净利增速冠军之席,并且2020年的净利增速是排名第二的金牌厨柜增速的两倍还多。
   再次验证,疾风知劲草,在面对2020年同样艰难复杂的大环境下,一个品牌到底能经受多大的风雨、保留多大的体面,实则与企业的核心竞争力息息相关。
   有意思的是,在上市梯队你争我赶的格局中,营收增长率和利润增长率的前三名,都被我乐家居、志邦和金牌三家独揽。这种现象看似偶然,其实这三家公司有五大必然居上的共同点。
双动力引擎驱动业绩高增长
   这几年,泛家居行业的品类扩充,成为各家企业重要的第二、第三增长曲线,但在做加法的路上,向来有人欢喜有人愁。而我乐家居、志邦和金牌三家,都是从橱柜向全屋定制领域延伸跨界的“橱柜派”赛道选手,比先做衣柜再加攻橱柜的“衣柜派”更有模式上的先发优势。
   我乐家居和志邦似乎很有默契,皆从2015年开始从橱柜拓展至全屋定制/衣柜类业务,彼时厨衣柜配套率快速上升,到2020年底,单后者业务,我乐家居和志邦就分别增收至7.4亿和11.41亿。都是仅用时5年,就几乎完成了一家腰尾部衣柜企业奋斗20年的成果。
   目前,我乐家居、志邦的全屋定制/衣柜类业务,在各自的业务收入占比中已经分别达46.77%和30.98%,完美实现了从单一业务到两条腿、甚至多条腿走路的蜕变之路。
中高端定位的全面胜利
   “高定”这个词去年火了,不完全统计,仅去年一年,就至少有50家小有名气的家居品牌宣布开始涉足“高定”,但这个词到底怎么定义、以后又能做到什么程度,尚难定论。而我乐家居、志邦和金牌,无疑在中高端定制这条路上已经走出了许多年实实在在的烙印。
   任你去附近家居建材商场转一圈就会发现,从门店外立面、产品设计、价格定位、服务氛围等维度综合感觉,这3家主要走的就是轻奢范儿。既不像威法的奢不可及,又摆脱了通货街品的雷同和低档。他们网罗了30~49岁主力高净值人群,从而更容易收获消费升级和审美升级的时代红利。比如,我乐家居和志邦的客单均价超出行业均值,其2020年的主营业务毛利率分别为42.44%和38.92%……这些都是中高端占位带来的溢价空间。
   更重要的是,在中高端定位这条路上,3家企业都还在不断强化。我乐家居2019年、2020年年报中连附了两次致股东书,大意都是要坚持“聚焦中高端定制家居品牌定位”不动摇。志邦在其年报中,将“ZBOM 志邦”自然地定义为“向中高端家居消费者提供定制产品”的品牌。世界上就怕“坚持”二字,中高端这条细分赛道上目前还不算拥挤,但有些企业才刚开始起步,有些企业半途而废了,而三家企业几乎已经接近第一场比赛的终点。
赢得渠道转型先手
   都说渠道为王,渠道选择代表企业发展方向的选择,尤其在当前瞬息万变的市场环境下,重要性不言而喻。管窥内里,我乐家居、志邦和金牌三家公司的销售渠道结构,都在朝相对健康的方向发展。
   同样拿2020年经销、直营零售和大宗业务占全渠道业务收入的比重来看,我乐家居分别为61.57%、13.49%和24.61%,同比增长分别为5.06%、35.79%和61.82%;而志邦分别为 57.7%、6.3%和31.9%,同比增长分别为10.8%、6.3%和83.7%。金牌厨柜2019年时上述三块业务的对应占比分别为62%、11%和24%。
   具有优质经销渠道做主流托底,精装地产业务的扩增又有理有节,同时不放弃直营这个先锋试金石的通路,渠道结构战略始终控制地游刃有余,并能始终走在整装、线上新零售等业务新模式迭代的前沿,这无疑是一些过于倚重单一渠道的厂商所羡慕的,也构成了三家企业后续能继续保持相对良性增长的内核基础。
自我革新精神推动行稳致远
   过去很多家居品牌用铺店的方式去占市场,但现在越来越多的品牌方能更加理性地去优化、做精线下布局。值得一提的是,我乐家居、志邦和金牌过去两年都在干同一件事情,并且相对卓有成效,那就是终端门店的优化。
   我乐家居在主题为《蝶变新三年 犇跑新局面》的2020年年报前言中坦言,“前三年,集团内部渠道上重点在抓效率值,截止2020年底,我乐家居基本达成了店面分布结构和经销商队伍建设的优化目标,其目的就是打破组织惯性,时刻保持我乐家居的创新能力和面对未来诸多不确定性的竞争能力。报告期末,公司客单价、坪效、店效均大幅提升。”而志邦家居指出,公司在2019-2020年重新构建公司治理结构并进行股权激励,形成对终端管理的有效抓手,加盟商能力得到较快提升。
   对一些质量不高、客流稀少、坪效较低的店及时止损,集中力量去提升一些坪效高的店铺,让质变驱动质和量的同步增长,这种自我革新精神下的高效能,势必行稳致远。这不,我乐家居就制定了“三年千店倍增”的新目标,将利用3-5年的时间,推动现有业务翻倍扩盘。
设计魔力的觉醒
   设计,这个在普通人印象中稍显抽象、无厘头的概念,在审美升级、个性化消费的今天,已经成为了定制产业中的关键专业能力。“我乐系”原创设计力量的崛起,“设计让家更美”广告语的深入人心,我乐家居凭借产品颜值实力出圈、赢得亮眼成长,就是设计元素崛起的最典型缩影。
   志邦在2020年的《致股东》信中表示,“将坚持以‘设计领先’为核心战略,将设计软件在全国加盟商全面应用,形成设计领先的制高点。”我乐家更在2020年报中指出,“坚守设计差异化战略,持续扩大原创产品力”是其未来三年的三大战略之一,“我们还将通过强化原创设计研发,延续我乐-海蒂诗杯全国设计大赛、明星联名、大师联名等无界合作,探索设计的无限魅力”。
   无独有偶,我乐制造和志邦,都于2020年被认定为“高新技术企业”,客观上也是对两家设计研发能力的认可。未来,业务不再是业务,谁掌握了设计核心能力,谁才能赢得更多市场。
   总而言之,幸福的人快乐相同,正是这些相似性,让三家企业能穿越复杂的2020年,再次实现弯道超车。也正是这些相似性,让他们能在10-50亿的区间,突破第一阶段的增长边际,并以行业领跑的速度,继续着业绩的第二轮滚雪球式发展。







 

1. 凡本网注明“来源:中国生活消费网” 的所有作品,版权均属于中国生活消费网。如转载,须注明“来源:中国生活消费网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

2. 凡本网注明 “来源:XXX(非中国生活消费网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

3. 任何单位或个人认为中国生活消费网的内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应及时向中国生活消费网书面反馈,并提供相关证明材料和理由,本网站在收到上述文件并审核后,会采取相应措施。

4. 中国生活消费网对于任何包含、经由链接、下载或其它途径所获得的有关本网站的任何内 容、信息或广告,不声明或保证其正确性或可靠性。用户自行承担使用本网站的风险。

5. 基于技术和不可预见的原因而导致的服务中断,或者因用户的非法操作而造成的损失,中国生活消费网不负责任。

6. 如因版权和其它问题需要同本网联系的,请在文章刊发后30日内进行。联系邮箱:zgshxfw@126.com 

相关新闻

  • 家装选它 让生活化繁为简 智能联动

       过去人们装修房子,都喜欢奢华一些的装修风格,但是现在,根据大数据显示,发现50-100㎡的户型,80%的家庭都喜欢极简风格,只有20%的家庭会选择美式、新中式、法式等其他风格。而100㎡以上的大户型,50%会选择极简风格,30%会选择轻奢风格,剩下20%会选择简欧、欧式、新中式等风格。    尤其是现在的年轻人,通常都会喜欢极简风,崇尚极简生活主义的人,都对家居设计中的极简美学有独特的偏爱。因为这种极致简约的背后恰恰是家最本真的模样,简约中透露着积... [阅读]

  • 近三年复合增长率超50%,智能锁市场多大?

       在智能家居的版图上,智能锁的崛起速度不算太快,但伴随技术的成熟、部分重点企业的全力以赴,我们发现,这个市场正迎来快速增长的可能。   京东、天猫、苏宁易购等电商平台,普遍给出了非常漂亮的增长速度。部分主力企业连续几年晒出耀眼战报,经营形势不错。B端渠道的形势也相对较好,比如房地产精装,2020年前10月配套规模已151.7万套,配套率已上升到63.6%,预计还有增长空间。在最近的一场智能锁行业质量提升行动发布会上,京东相关主管分享了智能锁的销售情况,既能看出在智能锁普... [阅读]

  • 当前智能锁十大名牌

        随着科学技术不断发展,越来越多智能产品出现,它可以更好的保护人们人身和财产安全。在几千年人类发展中,家中财产保护都是一个极为关注的问题,钥匙和锁的出现虽然一定程度上解决了这个问题,但是安全性比较差,钥匙还非常容易被丢。智能锁出现之后,人们可以利用密码、手机、指纹等开锁,安全性更高、更便捷。         在当前智能锁十大名牌当中,日上企业就是其中一个。即使很多不熟悉智能锁品牌的人,也都知道这个企业... [阅读]

  • 智能家居后装市场兼容有待进化

      智能家居的生命线,正围绕着两个方向展开,一个与房产项目深刻地叠加效应的前装市场,全宅无线智能家居系统在装修前便切入;另一个是善于捕捉年轻消费群体兴奋点的后装市场,可以在装修结束后DIY自由组合智能家居单品,为家提供一种增量的智能生活。亿欧智库的《2020中国智能家居行业研究报告》指出,由于一次性投入成本较少、安装门槛低等特点,后装市场走入消费者的视野将更为容易;而随着消费者接受度和认可度提升,前装模式下的整套智能家居解决方案将会越来越普及。   封闭生态链将面临挑战 后装市场... [阅读]