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有人欢喜有人忧!2019定制家居经销商赚钱能力大起底
 发布时间:2020-1-21  发布者:中国生活消费网

    【中国生活消费网讯,殷绪江渠道分流、电商打劫、运营成本抬高……对于家居经销商来说,刚刚过去的2019年是一个压力重重的年份,更是一个高度分化的重构年。有人关店跑路,有人收获满满,羡煞旁人。从近期发布的我乐家居(603326)《2019 年度业绩预告》可以推测,这家定制家居品牌的经销商,去年可谓迎来了一个“小丰年”。

逆势企稳

    14日晚间,我乐家居对外发布年报预增数据显示,报告期内,我乐家居预计公司实现净利润1.43亿元至1.58亿元,同比增长40%至55%,最高比2018年21.57%的净利增速翻倍还多。综合2019年前三季度业绩推算可知,该公司全年营收增速有望突破20%。

    厂家尚且“丰收”,占其营收比重近80%的经销商业务,想必同样尝到了“甜头”。换句话说,我乐家居的绝大部分经销商,不仅赚钱了,还比去年赚的多得多。
    在整个家居行业生态环境面临着史无前例的变革背景下,去年不少品牌经销商关店现象频发,不少厂商处于微利甚至负利时代,而我乐家居逆市企稳,经销业务稳健增长,引发业内探讨热议。

    细究个中原因,与“我乐家居与经销商共成长”的长远理念不无关系。

    据我乐家居副董事、副总经理徐涛介绍,我乐家居始终注重经销商团队的建设,一方面通过升级经销商店面、丰富产品配套以及加强对经销商培训、管理等措施,加强经销商业务能力,增强经销商与公司之间相互促进、共同成长的战略合作关系。另一方面通过加大各地联盟活动及品牌广告投入等措施,进一步完善经销网络布局。

全方位赋能

    2019年初,我乐家居就确定渠道下沉作为重要的发展路径,从导购、设计、仓库、仓储、安装到售后全流程打造体系化运营标准,为我乐家居全国经销商从各维度进行深度赋能。

    产品研发方面,我乐家居2017年、2018年研发支出分别为3038万元、3674万元,2019年一季度更以48.71%的研发投入增幅在同行中居于首位。依托自身强大的设计研发机构以及百余名实力设计师团队,我乐家居2019年不仅发布了莱奥系列、星云系列、莫兰迪系列、至尚系列等整体厨柜和全屋定制标杆产品,还创新性地全球首发了“第十代智慧厨房系统。”


图:我乐家居全屋定制新品“莱奥”系列-卧室

    作为坚持原创专利设计的定制家居品牌,我乐家居多年来积淀的高颜值、差异化产品核心竞争力,给经销商提供了占有竞争高地的优秀产品。第三方数据显示,我乐家居在产品和外观品相上的表现优异,推动用户的邀请量房率业界领先。2019年第一季度公告亦显示,我乐家居新品销售占比同比由 9.3%上升至 32.7%,显示其产品策略适销对路。

    产品品类方面,适应消费者一站式购齐全屋家具的需求,我乐家居将产品从整体厨柜延伸到涵盖厨房、客厅、餐厅、书房到卧室等的全屋定制产品线,积极推动厨柜店与全屋店的深度融合。同时,本年度溧水工厂全屋定制新生产线的投入使用,为销售的快速提升提供产能支持,助力经销商快速实现产品结构转型。

    产品配套方面,2019年5月,我乐家居与方太集团达成深度战略合作,更齐全化和高端化的产品配套,赋能经销商决胜终端。

    店面形象方面,2019年我乐家居在旗下店面深入贯彻“终端升级,整体赋能”战略,许多终端门店进行了第9.5代店的形象升级改造,整体提升了高端店面形象,再加上服务流程的系统化和高端产品的换样适配,对36-45岁有阅历、有品位、有购买力的房屋置换升级主力人群形成更强吸引力,推动我乐整体厨柜的客单价和客单数双向拉升。

    新零售方面,我乐家居打通经销商系统及公司电商销售平台,构建公司、消费者和经销商三方互动平台,优化线上下单+线下实体店体验的销售流程使报价、下单过程更加透明,最小化客户的不确定感,最优化客户的购买体验。

    结语:多措并举之下,我乐家居2019经销业务实现稳健增长。业内人士预计,在消费升级的大背景下,叠加城镇化率的不断提升,以及头部定制家居品牌的市场集中度不断提升,我乐家居及旗下经销商的“丰收”,仅仅只是个开始。

 

 

 

(来源:中国生活消费网) 
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