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流量为王”逐渐转向“精细运营”模式释放品牌新活力
 发布时间:2020-4-2  发布者:中国生活消费网

    【中国生活消费网讯,殷绪江电商领域的竞争从过去的“流量为王”逐渐转向“精细运营”模式。贝恩公司联合天猫大快消、阿里妈妈,秉承“以消费者中心的数字化转型”理念,重磅发布《溯源追本,逆势增长:GROW 2.0品牌数字化增长解决方案与应用》,为品牌商提供全面的解决方案。
    GROW 2.0围绕“一个中心”,即加速品牌全渠道数字化增长,同时,基于“明道”、“优术”和“健行”“三个重点”,兼具战略性和落地性。目前,该方案已经在天猫大快消美妆、母婴、食品、个护、家清、医药保健和生鲜品类试点落地,本次报告中选取各行业优秀案例,各品牌可借鉴成功经验。
    以某洗发水品牌为例,其立足“明道”板块中的“四大前提”,基于100余个品牌历史消费者的交叉购买行为分析,通过适用人群、价格段、各类功效、产地、是否属于互联网品牌等20余个标签,识别出以下三类决策因子:适用人群(成人、儿童)、价格定位(大众、高端、超高端等)和部分主要功能(去屑/非去屑、香氛/非香氛、修复/非修复等)。

天猫洗发水品类群落(2018-2019)销售额变化

    我们知道,在传统的线下渠道,更多是“人找货”的介质。而线上渠道的发展,则为“货找人”提供了可能。贝恩建议,品牌可以从以下三方面着手,构建消费者视角的“完美店铺”。首先,品牌在对产品进行类目划分时,要从“以产品属性为基础”转变为“以消费者需求为基础”;其次,根据划分结果打造“千人千面”货架,对GMV高的SKU进行优先展示;最后,根据消费者决策关键因子,打造沟通方案,选择合适的定价促销策略,从而构建完整的店铺解决方案。
    面对疫情挑战,贝恩与天猫大快消一致坚信,品牌若能以此为契机,借助数字化增长势能,将最大程度“转危为机”。我们认为可持续的数字化增长,须具备以下两个前提:以消费者为中心,全方位优化人、货、场的战略与运营;在系统化的方法论指导下,充分利用大数据资源。

 

 

 

(来源:中国生活消费网) 
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