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曾经的B端“隐形冠军”，华熙生物的2C产品凭什么成为“国货之光”了？

来源： 中国生活消费网 日期：2021-08-24 11:40:44 责编：刘玉辉

抓住消费升级的风口，顺势而为，是现代商业的共识，但怎么抓住风口，还“飞”得持久，中国乃至全球有一类企业尤其值得关注——TO B企业开拓TO C业务。在这方面华为已经被列入哈佛商学院案例。华为数十年积累的底层通信技术不断延伸到各类智能家居产品、电子消费品等领域。如今，其C端业务已经成为华为的增长引擎。
　　在生物科技领域与华为同出一辙的，还有另一家企业——华熙生物（688363.SH）。作为全球知名的生物科技公司和生物活性材料公司，华熙生物最初以玻尿酸（学名：透明质酸）原料起家,为众多国际大牌提供生物活性物原料,2012年通过医药终端打开B TO B TO C业务，2018年发力功能性护肤品，2021年其持续16年的玻尿酸入食申请又获得了国家卫健委的批准，正式开辟功能性食品新赛道，成为“四轮驱动”的全产业链平台型公司。

　　“两个研究”打造C端产品创新基石
　　如果把华熙生物的企业业务链路比喻成一棵树，那么这棵树的根基就在于底层的技术研发和创新。在华熙生物20多年的发展之路上，基础研究和应用基础研究（“两个研究”）一直是其发展下去的核心动力，也是其能够支撑C端业务发展的底层基础。
　　在基础研究方面，华熙生物已经建成了微生物发酵、合成生物学、应用机理研发平台；在应用基础研究方面，则建成了交联技术、配方工艺和分析检测平台。

　　在底层研发驱动下，华熙生物不仅能够获得多种生物活性物质，如透明质酸、γ-氨基丁酸（又称GABA）、依克多因、麦角硫因、聚谷氨酸等，还能够将这些生物活性物质实现产业转化、市场转化，实现终端产品创新和终端业务的拓展。
　　作为全球玻尿酸龙头，华熙生物20多年来把玻尿酸这个物质研究了个透彻。正是依托这样深刻的底层研究，华熙生物仅透明质酸就拥有200余个规格的产品，并能够将该物质应用在药用、食用、外用多个领域。
　　华熙生物研发生产的另一个明星生物活性物“γ-氨基丁酸”，是人体中一种神经递质，具有放松神经、舒压、助眠等作用。2009年我国已将γ-氨基丁酸批准为新食品原料，当时在国外已应用于食品和化妆品中。
　　在“两个研究”的基础上，华熙生物自主开发，并实现了微生物发酵法生产γ-氨基丁酸产率和品质的超越，达到世界领先水平。这也让其在功能性食品及功能性护肤品上的创新驾轻就熟。华熙生物频繁推出“黑零”、“休想角落”等含有GABA的食品，为国民的消费升级提供了新选择。
　　生物活性物原料构建C端产品“创新蓄水池”
　　在底层研究的基础之上，作为原料大厂，华熙生物的原料研发和生产能力也为其C端产品创造了先天优势。在透明质酸领域，华熙生物不仅占据全球43%的原料市场份额，且其品质、品类都在行业内遥遥领先。

　　如其研发生产的微分子玻尿酸“熙敏修™超活透明质酸”、“纳诺HA®” 不仅能较好地被真皮层吸收，还能有效清除自由基、修复受损细胞；能加入油相、彩妆专用的“Hyacolor®油分散透明质酸”，洗护型产品专用“cationHA™高亲和性透明质酸”、护肤复配型原料5DHA、食品级透明质酸原料UltraHA等，都是华熙生物在C端产品中的“明星原料”。
　　2018年，华熙生物就是凭借“Hyacolor®油分散透明质酸”，打破彩妆禁区，将这种原料添加在故宫口红之中，将科技力赋能口红之上，成就了“科技+文化”的文创精品。
　　今年年初，华熙生物生产的食品级透明质酸UltraHA获得国家卫健委批准加入普通食品，开启了玻尿酸食品的国产新时代。
　　除透明质酸之外，华熙生物还研发生产了γ-氨基丁酸、依克多因、聚谷氨酸、麦角硫因、银耳多糖、糙米发酵液等数十种生物活性物原料。丰富的生物活性物原料则进一步为华熙生物的C端产品构建了“创新蓄水池”。
　　产学研一体化大生态，为C端产品开辟新领域
　　如果说底层研发是华熙生物发展的树根，那么产业转化就是其树干。底层研发是从0-1，产业转换和市场转换是从1-10，10-100，乃至更多。优秀的科研成果，必须通过产业转化，实现规模化生产，进而市场转换，才能成为消费者看得到、用得到的终端产品，才能创造真正的经济价值。
　　为了推动有助于人类生命健康的功能糖类和氨基酸类物质的创新研究和产业转化，华熙生物不断探索“产学研”模式。除了内部的研发平台及研发工作室之外，华熙生物在外部与全球知名科研院校合作共建，创立多个创新中心，以支撑其源源不断的产品创新。目前，华熙生物已经与中国科学院、清华大学、江南大学、山东大学、北京化工大学、美国哈佛大学、加州理工大学等国内外众多的知名高校院所建立了深度的战略合作。
　　而在今年6月刚刚建成投产的华熙生物天津厂区，则打造了“产学研”一体化示范平台，规划建设64条中试生产线，已建成30条中试生产线，能实现30种不同的生物活性物同时进行中试。“产学研”一体化示范平台，将构建创新闭环，让更多科学研究成果能够从“实验室”快速走向“生产线”，走向广阔的市场。
　　生物科技正在成为全球经济发展的新增长点。相关数据显示，2020年全球生物科技市场规模达3万亿美元。在消费升级、国内外双循环新发展格局以及新冠疫情防控新常态下，生物科技进入市场拓展期，而掌握核心技术的企业才是弄潮者。目前华熙生物旗下一些C端产品如润百颜玻尿酸次抛原液等，已经取得消费者认可推荐，被誉为“国货之光”。有的C端产品如黑零、水肌泉等，正在开辟新的赛道。业内人士表示，在大健康的风口下，华熙生物以生物活性物质为核心、致力于持续带给人们“健康、美丽、快乐”的生物科技产业，将引领消费趋势，推动行业发展，创造更大的经济价值及社会价值。