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66% 收入增长：AI赋能的GO! Campaign，如何破解美妆出海流量转化困局

来源： 中国生活消费网 日期：2026-08-11 14:22:01 责编：刘玉辉

8月11日，当前数字营销竞争日趋激烈，健康与美妆出海品牌普遍面临增长效能提升的新课题。Criteo《2026全球健康与美容消费趋势洞察》显示，57% 的彩妆与香水购买涉及线上触点，用户决策路径越来越融合线上线下；同时品类品牌忠诚度持续松动，香水品类中高达 53% 的消费者购买的是过去 12 个月内从未尝试过的品牌。消费者决策路径的分散化与品牌选择的开放性，既为出海品牌释放了新客获取的需求空间，也带来了流量成本高企、用户决策碎片化、客群价值分层加剧的挑战，让 “流量越买越贵，转化越来越难” 成为普遍瓶颈。如何在控本提质的前提下实现高效增长，是高端美妆出海的核心命题。
作为全球知名的高端假发品牌，Unice以高质量真人发丝假发与接发产品著称，其在出海过程中同样面临上述行业共性挑战。通过与全球领先的商业智能广告平台 Criteo合作，Unice借由AI赋能的GO! Campaign实现高效获客，收入增长高达66%，为美妆赛道提供了可参考的增长样本。
增长困局：流量扩张下的转化效能难题
美妆品类高复购、重决策的消费属性，叠加海外渠道生态分散的特性，让品牌增长面临三重共性考验，这也是Unice出海的核心诉求。
一是优质流量获取难。公域流量竞争加剧，流量规模扩张的同时无效曝光占比攀升，单纯曝光与点击无法落地为生意，吸引更多优质流量成为品牌的首要需求。
二是高价值客群锁定难。高端美妆客群分层显著。其中彩妆、香水等强个性化属性的品类属于高考虑度商品，消费者购买前平均会浏览 12-19 个商品 SKU 进行反复对比，高潜力用户决策周期长、品质要求高，传统粗放投放难以精准触达，Unice亟需精准锁定高潜力客户、兼顾成本效益，尽量减少预算浪费。
三是规模化运营效率低。健康与美容消费者习惯在多个零售平台间切换比价，品牌覆盖的零售平台越多，越有机会进入消费者的候选名单；而消费者完整决策路径还横跨站外开放网络与社交等封闭生态，品牌需同时布局多类触点，分散投放不仅流程繁琐，也难以实现统一优化，提升规模运营效率成为长效增长的关键阻碍。
破局实践：以GO! Campaign为核心的AI营销落地
2025年第一季度，Unice与Criteo达成合作，核心落地载体GO! Campaign，围绕促进转化、唤醒历史访客、持续获取新客三大目标，通过AI技术持续优化，针对性破解增长痛点。在触达范围上，GO! Campaign帮助Unice实现了开放网络与如Meta等封闭平台之间的无缝触达，在最大化品牌曝光的同时有效简化了营销流程。通过打通不同生态的用户触点，品牌得以覆盖用户从浏览到决策的完整路径，减少跨平台跳转中的用户流失，提升流量整体利用效率。这一布局恰好契合行业消费特征：健康与美容消费者会在实体门店、网站、App以及多个零售平台之间不断切换，品牌需要在消费者浏览不同渠道时持续保持曝光，才能最终赢得购买。
在优化逻辑上，方案以AI技术赋能实现持续动态优化，帮助Unice精准锁定高潜力客群，同时覆盖动态再营销与新客获取场景，在兼顾成本效益的基础上提升转化效果。同时借GO!的自助式操作界面，Unice团队能够快速启动广告活动、开展实时功能测试，大幅缩短受众测试周期，让营销团队能将更多精力投入到投放策略优化与效果调优上。
价值启示：从单品牌增长到行业新范式
基于Unice首选的点击后30天归因模式，GO! Campaign成效显著：销售额提升45%，收入增长66%，广告支出回报率（ROAS）提高27%。三组数据分别对应流量规模、用户价值、投放效率维度，全方位验证了方案价值。其中收入增幅高于销售额增幅，印证了客群质量与客单价的提升；ROAS的增长则直接呼应了品牌控本提效的核心诉求。除短期业绩提升外，方案也带来了长效价值：统一投放模式提升了运营效率，高质量用户沉淀也为后续再营销与用户留存打下基础，形成正向增长循环。
Unice营销总监黄世超表示：“与Criteo的合作具有重要战略价值——其强大的数据驱动营销技术帮助 Unice 精准锁定潜在客群并持续优化广告表现。通过Criteo的技术赋能，我们不仅实现了品牌曝光度与核心理念传递效率的双重提升，更显著改善了用户在购物过程中的个性化体验。出色的投资回报率充分证明了我们的成果，我们对未来的持续合作充满信心与期待。”
Criteo大中华区董事总经理王丹丽表示：“Unice取得的亮眼增长，充分印证了数据驱动的智能营销方案对美妆出海品牌的实际价值。立足中国市场，Criteo始终聚焦品牌的真实增长诉求，依托GO! Campaign等成熟产品助力客户高效破解流量转化难题。未来我们也将持续贴近本土客户需求，陪伴更多中国美妆品牌开拓全球市场。”
Unice的成功实践是健康与美妆赛道营销升级的缩影。据Criteo调研，全球已有38%的健康与美容消费者在购买产品时会不同程度地使用AI，其中57%的使用者表示，AI回答中推荐的商品会明显影响自己的购买决定，AI正逐步成为商品发现、筛选与推荐的关键入口。
流量红利消退后，以用户真实意图为核心、AI技术驱动的精细化营销，正成为美妆出海行业的普遍共识与主流发展方向。作为全球领先的商业智能广告平台，Criteo依托万亿级独家商业数据与二十年AI技术积累，持续为出海品牌提供全链路商业决策支持。未来也将持续打磨行业化解决方案，助力更多美妆品牌破解增长困局，实现全球市场的可持续增长。

标签：美容美颜美白美肤护肤品

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