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一股清流,夸克时代 来自产业技术派的声音

来源: 中国生活消费网  日期:2021-11-25 16:49:42  责编:殷绪江 
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   2021年秋,简奢服装品牌“夸克时代”问世,引起了业界与媒体的注意。 
   这是个独树一帜的品牌:制造业基因,以技术见长,背靠产业链优势……它代表了服装品牌的另一个层次——技术派。 
   技术派做品牌,有自己独到的路径。他们挑战了传统业界对服装品牌的几大认知,从立意到行动,全方位呈现出自己的创新与颠覆性。 
颠覆一:产品为王,技术崛起 
   夸克时代血液里流淌着制造业的基因。它挑战和颠覆的第一个行业认知就是: 
   制造业团队作风保守、思想封闭,不适合做品牌,也没有成功先例。
   夸克时代团队认为,只要以开放的心态面对市场,制造业品牌更能出奇制胜,因为不论是他们的供应链基础、专利专有技术背景、还是丰富的产品生产经验,都是其它品牌难以匹敌的优势。
   夸克时代团队拥有十一项发明专利,曾参与制定两项行业标准。在二十多年的行业深耕中,依托产业链优势,与130多个国际知名品牌合作,这意味着他们与时尚的交流从未间断,也意味着他们的技术品质广受认可。 
   这绝不是一个封闭的团队,在与各大品牌合作交流的过程中,他们一直保持着开放的心胸,以及对时尚的感知。
   但是,夸克时代还是选择以“经典款”为主打,因为经典款,更需要在品质上精益求精,因此更利于团队发挥自身优势,深耕产品,将其做得更透彻、更深入。
   夸克时代力求每一款产品都是“拳头产品”:
   在技术上,团队多年研究储备的专利、专有技术发挥了重要作用。比如“无浆织造”专利技术,不仅让产品不含浆料和PVA(不易滋生细菌、螨虫),也保护生态、环境友好;用无浆面料生产的无浆衬衣与无浆家纺一经推出,就得到了市场的良好反馈。
   在设计上,品牌推出“全码服装”和“双领围”衬衣,也就是在常规尺码之外,增加特大码、特大小码服装,又在同一尺码的衬衣中,设置两个领围,充分满足不同身材的消费者需求。
   传统认知中的限制,恰是夸克时代不可取代的优势。这样高质量的精耕细作,也唯有这样的产业技术派能够完成。


   实际上,制造业企业开创品牌,早有先驱:著名品牌Zegna、Cerruti1881,原本是毛料、面料企业;欧洲内衣第一品牌Benetton也来自于制造业;很多意大利工厂开始只是为法国、英国品牌贴牌,久而久之,意大利的土地上诞生了一大批本土品牌。
   产品,本身就是品牌的核心竞争力。技术,则是产品品质的保障,也是降低成本的灵药。拥有技术背景的企业家,发挥所长,把技术与时尚结合、把技术与艺术结合,以产品为王,靠技术崛起,并不足为奇。
   这本身,就是市场与消费者的福音。
颠覆二: 中端市场,奢侈品质 
   长久以来,国内服装品牌市场有个普遍认知: 
   做品牌,要么非常低端,要么绝对高端,中间地带不上不下,最难成功。甚至,现在的高端品牌也同样门可罗雀、乏人问津。国内品牌的分布,更多集中于中等偏下。 
   夸克时代团队认为,这是供给侧的误区。 
   中国人口基数大,高中低消费群体都有,现有供给结构显然有所欠缺。 同时,我国也已进入年人均GDP一万美金的时代,中产阶层不满足于中低端产品的品质,面临消费升级。他们对高端产品心向往之,希望享受奢侈品质的服务,但自身经济实力还不足以支撑奢侈品牌的消费。 
   这些,是国内服装市场的痛点。而存在痛点,正意味着本土品牌有崛起的重大机遇,只要解决一个根本问题: 
在保持奢侈品质的前提下,将“价格”指标下移,把更多中等收入群体揽进去。 
   以奢侈品质,售中端价格,做中高端市场。 
   夸克时代的理念,已经跳出三界外、不在五行中。 
   因为有能力脱离传统高、中、低品牌的认知架构,所以夸克时代能够迅速切入看似困顿的服装品牌市场,以创新性、颠覆性站稳脚跟,打开局面。 
   也得益于自身产业技术派的优势,夸克时代能够不断提升产品质量、降低产品价格,实现“专注服务中产阶层消费升级”的核心立意,以经典款式、全码服装、生态技术和F2C直营模式旗帜鲜明、气势如虹地步入消费者视线。
颠覆三:少讲故事,实力说话 
   既然踏足品牌,夸克时代自然脱不了品牌运营中很重要的一点:推广营销。 


   在品牌诞生的初级阶段,品牌推广更多是靠写品牌故事、找明星代言,靠大量广告换取销量和知名度;而在国家发展几十年后的今天,我国的国力水平、人民生活水平与认知程度都大幅提高,国际形势也截然不同,所以今天的品牌,面对的是截然不同的市场环境。夸克时代团队认为,如今我们需要的,不再是看着国际品牌,学习他们的成功,而是通过不断尝试,摸索出一条自身成就世界级品牌的路径。对夸克时代而言,这个路径,就是求真务实。 
   实现这条路径,分几个层次:
   首先,找准自身品牌定位,在市场中具备辨识度;其次,一心一意做好产品,从质量到价格,都自带“一旦尝试,终身追随”的凝聚力;然后,才是运用当代媒体、平台和技术手段,进行合理推广。
   夸克时代团队认为,推广,是为了让自己站到消费者能看到的位置,产生购买体验的可能。因此合理的推广是必要的。但一个真正有实力的品牌,绝不会只依赖广告代言达成销售,再把高额的代言费分摊到消费者身上。
   产品会说话。夸克时代相信自身产品的凝聚力,省下高额费用,降低售价,实惠受众——这样高性价比的产品,只要消费者体验过,何愁不能建立口碑、口口相传呢?
   新道路的开辟者,从来也都传统的颠覆者。凭产品为王,靠技术崛起,以巧思入局,夸克时代如一股清流,给服装品牌注入了新鲜的血液,也树立了新的标杆。让我们拭目以待。 











 

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