数说佛照的“百亿征程”

    佛山照明经历的60年，是波澜壮阔的60年。自1958年创办至今，佛山照明经过一次又一次的成长与蝶变，从一个名不见经传的灯泡厂发展成为如今年营收规模近40亿元、利润高达7亿元的上市公司。

    从白炽灯时代，到节能灯时代，再到LED照明时代，佛山照明一直是中国照明行业的中流砥柱，以耀眼的光芒，不断向世人展示着与时俱进、顽强拼搏的“时代精神”，讲述创新不止、自强不息的“百亿征程”。岁月积淀的是扎实的功底，数据展现的是强大的实力。本期我们将通过一系列闪闪发光的数据，述说佛山照明的辉煌历史，展望逐梦路上的璀璨未来。

2017年营业收入38亿元 同比1993年增长8倍

    1992年8月，佛山市电器照明公司改制为内部股份公司，发行内部职工股1157万股。同年10月20日，设立了由法人与自然人混合持股的股份有限公司，公开发行A股1930万股。1993年11月23日，佛山电器照明股份有限公司在深圳证券交易所正式挂牌交易，当年营业收入为4.228亿元。财报显示，2017年佛山照明营业收入达38亿元，同比1993年增长8倍。

    1993年上市第一年，佛山照明便实现了营业收入和净利润的“双丰收”，当年净利润达到了9472万元，到2017年，佛山照明的净利润为7.458亿，同比1993年增长6.9倍。上市25年净利润累积达到67.5亿元。

生产规模5大生产基地9000余员工

    佛山照明成立于1958年，先后经历了白炽灯时代、节能荧光灯时代和LED照明时代，迄今已走过60年的光辉历程。这60年来，通过自投自建和资本收购的方式，佛山照明产能规模不断得以扩大，截至目前，佛山照明共拥有佛山禅城总部、南海、高明、河南新乡和江苏南京五大生产基地，现有员工共9000余人，具有规模化的生产实力。

    早在1993年，成功登陆深交所的佛山照明在南海务庄基地建成70条普泡生产线，年产普泡4亿只，一跃成为国内最大的白炽灯生产基地。这是白炽灯时代，属于佛山照明的辉煌。2005年，佛山照明设立高明生产基地，该基地占地面积达1400余亩，共建成30条T8荧光灯生产线，7条T5荧光灯生产线，成为当时亚太地区规模最大的荧光灯生产基地之一。

产品线

    产品是企业运行之根本。近年来，经过系统规划与梳理，佛山照明目前已经形成了照明、电工和汽车照明三大业务板块齐头并进的局面。

照明板块

    2017年，佛山照明以市场需求为导向，开发新产品385个系列，技术工艺改进27个系列，主要包括室内灯具、家居产品、商业照明等主推产品，新产品产生销售收入11.45亿元。

    同时，佛山照明加大智能照明投入力度，通过与外部科研院校、智能企业合作，完成了三大智能照明控制系统有线和无线方案设计及配套智能灯具产品，并于2018年上半年成功推出129个规格的智能照明新品。

电工板块255家一级经销商

    2016年11月，佛山照明智达电工科技有限公司成立，电工品牌“FSL佛照电工”一经推出便大获好评，爆红终端。据悉，佛照电工产品包括开关插座系列、低压电器及智能产品，拥有现代化电工生产车间、颇具规模的电工实验室、高端完备的硬件设备。

    2017年是公司控股子公司智达电工公司第一个完整运营年，电工产品实现销售收入12859.13万元。目前，智达电工公司拥有一级经销商255家，终端网点超过11000家，并与恒大地产、康桥地产等7家地产商，金螳螂(002081)、广田等5家装饰公司签订战略合作协议。

车用照明板块增长率达225%

    2017年8月，佛山照明机动车灯事业部成立，大举进军LED汽车照明领域。至此，佛山照明形成“照明+电工+汽车照明”三大板块的战略布局。

    据了解，在转型LED初期，佛山照明便组建车灯LED生产线，引进H7自动生产线，并自主研发设计了H4、H3、H1等产品自动生产设备，保证了车灯产品的一致性和稳定性，并凭借产品的优异性能受到众多客户及经销商的认可。

   目前佛山照明LED汽车灯产品已涵盖LED前大灯、LED辅助灯、LED后尾灯等，并已成功与东风日产、东风柳汽、北汽银翔、吉利、奇瑞、长丰猎豹、力帆汽车等国内知名汽车主机配套厂达成合作，LED汽车照明业务销售收入同比上年增长225%。

    今年8月16日，2018佛山照明（车用照明）全国经销商会议暨新品发布会盛大召开。此次会议以“聚力前行，驰骋未来”为主题，来自全国各地佛山照明经销商伙伴齐聚一堂，一同见证和回顾佛山照明走过的六十年不凡历程，展望未来的佛山照明发展创新之路。本次订货会现场签单3026万元。

创新研发

    产品创新是企业发展的源动力。没有产品创新，就没有价格话语权，没有产品创新，企业就会陷入同质化竞争的泥潭，只能获取微薄的利润。成立至今，佛山照明在产品创新方面的成绩有目共睹。

    近年来，佛山照明不断加强创新驱动，加大布局智能照明、健康照明、智能电工产品，致力于产品的迭代升级和新产品的研发，加大高端产品研发投入，引进高端研发人员，推动研发人员绩效考核机制改革，进一步激发研发人员的创新能力。截至2018年3月29日，佛山照明获得发明专利15项，实用新型专利135项，外观设计专利113项。

    智能制造是企业降本增效的一个核心手段。《中国制造2025》，是中国政府实施制造强国战略第一个十年的行动纲领。《中国制造2025》明确指出，“智能制造”是中国传统制造业转型升级的主攻方向。而在照明行业，佛山照明是“智能制造”的率先垂范者。

    LED T8 灯管是佛山照明的核心产品，其生产线自然成为佛山照明“生产线智能化改造”工程的重点之一。据介绍，LED T8灯管自动组装生产线是佛山照明自主设计改造的先进自动化生产设备，其充分利用原有传统T8荧光灯生产线进行旧机改造，将原有传统T8生产机台改造成自动化生产的LED T8生产线。

    改造后，该生产线实现了光源板自动分板、点胶、穿灯头、自动焊接等生产工艺的优化升级，并在佛山照明信息化系统支持下，实现了先进的生产计划管理及质检管理。

    改造后的佛山照明T8灯管自动组装生产线的生产效率大大提高，车间月产能从280万支提高至990万支，月产率提高254%；产品合格率由手工线的95%提升到97.5%，在行业中处于非常高的水平。通过对旧生产线进行技术改造，两年来已节省人工1300人，产生经济效益超8000万元。

    实际上，不止LED T8 灯管，佛山照明其它产品生产线智能化改造工作亦已取得了积极进展，走在行业前列。2017年，佛山照明斩获“佛山市中国智能制造2025项目试点示范企业”称号，同年大力建设的“LED照明产品智能制造生产线试点示范项目”被评为“2018年广东省智能制造试点示范项目”。

销售网络1500余家品牌专卖店

    经过60年的发展与沉淀，佛山照明的销售网点已经遍布全国各地，渗透至乡镇市场。随着终端市场消费环境和行业竞争的不断升级，雷士、欧普等越来越多的照明品牌企业先后以品牌专卖店模式布局全国市场。

    作为行业的老品牌，佛山照明也是与时俱进，在产品线不断完善的同时，于2013年开始打造品牌专卖店。截至2016年，佛山照明的专卖店数量就突破1000家。2017年，佛山照明在专卖店建设方面持续发力，新增品牌专卖店443家。截至目前，佛山照明品牌专卖店已经突破1500家。随着产品线不断丰富，佛山照明品牌专卖店的店面面积有所扩大，而体验效果也比以前更好。

    传统批发渠道一直是佛山照明的强项，在加大专卖店渠道和工程商照渠道建设的同时，佛山照明也对传统的批发渠道进行不断优化升级。今年7月24日，佛山照明批发渠道河南省服务中心成立暨新型服务商招商会在郑州举行。这是佛山照明在国内成立的首家服务中心。服务中心主要围绕当地门店和经销商进行市场环境优化，加强服务意识、完善售后服务等。此后，佛山照明各地运营中心的正式升级也陆续展开。

海外贸易

    自1987年起，佛山照明正式开启进军国际化的道路，加快自主品牌海外市场的国际化步伐， 并先后通过亮相德国法兰克福国际照明展、春季秋季广交会、广州国际照明展览会、香港国际秋季灯饰展等国际专业性平台，推动海外市场品牌影响力的提升。截至目前，佛山照明已经出口到110多个国家和地区，并在欧洲、美洲、中东、东南亚、非洲等区域设立营销点。

    2017年，佛山照明新开发海外客户超过200家，其中大客户3家，为公司海外销售业务增加了活水源头。2017年，佛山照明海外市场实现营业收入14.8亿元，同比增长22.19%，其中公司自主品牌销售收入增长37%。2018年前三季度，佛山照明实现出口销售1.97亿美元，增长14.32%。







 

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