新元素新玩法上场 直播电商亮点纷呈

   走过市场培育期的直播电商行业正在悄然发生变化，当前呈现去中心化、去头部化趋势，伴随这个变化而来的是更多的新玩法，以及越来越丰富的形式形态。

  直播电商是商业领域的新业态新模式，正呈现出良好的发展态势。商务部数据显示，上半年，网络零售同比增长3.1%，其中直播带货增长58.2%，成为消费增长新亮点。在高速增长的过程中，直播电商行业在不断地丰富、充实，形式形态也在发生变化，越来越多的角色带着新元素、新玩法加入进来，为这个行业带来无限生机。

  直播从业人员在发生变化。直播电商是一种线上营销模式，也是电商业务的一种新业态，以带货为主，参与的主体非常丰富。直播电商发展初期是人人直播时代，随后迎来头部主播时代，如今去头部化趋势明显，更加丰富的主体参与进来，比如农民主播，以及更多领域的专业人才、社交网站大V等也加入进来，甚至还有平台尝试推出AI直播。随着越来越多的专业、高素养从业人员的加入，也为这个行业带来更多的色彩。

  直播形态也在不断创新。直播带货不再只是在固定的直播间、镜头前带货，场景也越来越丰富。主播可以在田间地头，可以在正在生产的工厂流水线上，也可以在景区一边带大家游玩一边直播带货。丰富的场景大大延伸了直播带货的边界。

  此外，内容直播带货模式也更加出彩。当前，直播电商不再是单纯的带货，也融合了很多其他因素，其中以内容为主的直播带货另辟蹊径。例如，近日爆火的“东方甄选”的主播用双语直播，一边讲解单词一边卖大米、牛排，以其精彩的口播文案与感悟输出迅速圈粉。

  直播带货不仅仅是快消品热衷的销售方式，很多传统的服务旅游业也开始直播带货。这个领域当前最大的亮点就是团购+直播带货的模式创新。

  传统消费领域加入直播带货大军。曾经一些传统消费领域依赖于线下，但是现在通过直播找到了与线上结合的新模式。越来越多的餐饮企业开始直播带货，将美味在直播间呈现；主播开始在游乐场所或景区一边介绍游玩攻略一边销售门票、周边产品等。服务及文旅企业通过直播带货形式，强化营销推广、提升品牌形象，同时扩大企业销售渠道，促进市场复苏，助力行业发展。

  团购与直播相互引流。目前一些服务旅游业的企业在做直播的同时，也没有放弃团购形式，而是选择直播与团购两者结合，相互引流。通过多业态强强联合共同打造主题直播带货活动。例如，多地通过直播带货将多个业态集合起来，携手打造系列主题直播带货活动。通过本地网红达人和景区大V、餐饮名店等联合推荐景区门票、民宿、酒店等，探索新的发展模式。

  直播电商领域拥有越来越多的参与者，每家平台都有自己的特色，都在寻求差异化。新角色的加入，带来新的元素与玩法，让这个行业充满新鲜感。

  如今，传统电商平台逐渐在直播带货中失去吸引力，社交电商打造的直播带货形式迅速出圈，除此之外，还有其他新手入局。近日，微信视频号加入直播带货大营。微信视频号不仅接入信息流广告，近期还上线了“视频号小店”。此前，视频号已逐步开通线上直播、打赏、购物车等功能试水商业化。自去年“双11”起，视频号举办多场电商购物节活动，推动视频号直播带货GMV（商品交易总额）在2021年年内实现了15倍的增长。

  另外，B站也借助其UP主资源进军直播带货领域。去年B站在部分UP主的直播间中上线可直播带货的“小黄车”功能，去年9月，B站尝试在“会员购”栏目里开启直播带货。四位B站知名UP主变身带货主播，直播销售手办和衍生周边。

  直播带货经历了野蛮阶段，如今正在逐渐进入健康发展阶段，今后的竞争更是体现在内容与形式的创新上。市场风云变幻，直播电商玩家们勇往无前的路上，创新将是最强的武器。（记者 蒋永霞）




 

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