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618抢先购增长秘籍揭晓“商品×内容×价格x服务力”引爆生意

来源： 中国生活消费网 日期：2026-06-03 11:01:17 责编：刘玉辉

2026年抖音商城618抢先购阶段，已有多个行业品牌和商家交出不俗答卷。在大促的激烈竞争中，能让用户停留并下单的不仅是价格，还有那些能激发兴趣的内容与商品本身。做好商品与内容供给、提供好价格&好服务，已成为618品牌突围的核心增长密码。本文将通过7大品牌的高光案例，拆解他们如何强化618抢先购心智，为更多商家提供可复用的经营策略。
机械革命通过消费券+国家补贴登顶笔记本电脑榜TOP1
机械革命通过定制抖音专供货品、商品标题突出“国家补贴+平台消费券”关键词、满足多元用户需求并高效承接流量。品牌还积极参与抖音商城618好物节营销活动，签约“领航计划”并报名“大牌钜惠”，强化货品价格竞争力。内容上，头部KOL工厂溯源前置蓄水，KOC产出百条内容提前预热，并通过总裁+Intel高管+头部KOL跨界探厂直播、垂类达人专场深耕等形式实现深度种草，同时以品牌专区精准截流搜索流量。在直播中突出机械革命的产品技术创新、互联网服务模式创新，以及满血性能释放，强化了质量保证的承诺，通过品牌力+产品力+售后保障的一体化直播讲解，助力快速成交转化。价格方面，以无门槛福袋和180天只换不修服务撬动5万人在线，智能优惠券叠加平台补贴提升转化效率，消费券成交占比高达99%，GMV同比增长突破8000万，成功登顶笔记本电脑榜TOP1。

BOBBI BROWN新品×内容打造底妆流行趋势大场直播GMV破品牌历史记录
BOBBI BROWN与抖音商城618「超级品牌日」合作，跳出大促纯低价内卷，以“新品×内容”打造紫色底妆流行趋势。品牌顺应底妆从遮瑕到色彩修饰的转型，精准洞察“紫色去黄”需求，BB大师底妆相信“好妆底为先”，底妆从不是乱套模板，而是放大自己独一无二的美，每一张脸都可以成为更美的自己。限定版雾光紫气垫抖音独家首发7天，与五花肉紫饼组成独家套组，搭配明星周边和抖感礼赠，以年度话题新品直接激发购买欲。而在创新内容策划是，打造“美丽的荣耀”IP大场，张艺凡在紫色沙滩演绎夏季灵感趋势新妆容“碎钻紫落日妆”，全球彩妆创意总监后台爆改素人，带着直播间粉丝从工位闪现到紫色沙滩，将传统发布会直播升级为场景化品牌新品发布会。品牌依靠内容事件驱动自然流量爆发，大场直播GMV爆发5805%，破品牌历史记录，拉动大促日均销售同比提升683%，成功以“新品×内容”实现品效合一增长。

可丽金独家首发新品首发日新品GMV爆发超1000万
可丽金携手抖音商城「上新了！超级开新」IP，以1款新品独家首发7天为核心，打造新品爆发大事件。商品供给上保证新品库存资源充足，新品上新当日即诞生百万级单品4个，新品成交占比达半数。可丽金星品护肤代言人孙坚独家首发机制，发布新品讲解短视频引流直播间；品牌挚友黄灿灿进播复刻综艺名场面，拉动新粉成交，周边捆绑销售带动店播破今年记录；同时合作数十位达人、授权上千条视频素材预热直播。品牌通过小样派发为数万用户蓄水预约正装场，叠加“买新品赠同价值可丽金胶原大膜王爆品”的超高价值回馈，有效提升转化。首发日新品GMV达1000万+，新品GMV占比45.3%，带动全店GMV暴涨3100%，成功实现新品即爆、全域热卖。

迪桑特实现赛事营销破圈直播当日新品GMV提升812%
在618抢先购阶段，迪桑特携手抖音商城「上新了！前排观赛」营销IP，以国际顶级赛事IRONMAN为支点，实现专业破圈与全域变现的开创式合作。专业赛级新品“破风PRO”，以及“BLEU都市骑行系列”在抖音优先首发，抢占赛事热点流量窗口。品牌还第一视角全景直播赛事，捕捉冲线时刻邀请人气运动员李思进播互动，在第二现场达人解说并上身同款新品种草。另外在赛事期间，品牌结合赛程趣味互动与全程福袋发放，有效提升用户停留与参与度，加大千川投放预算实现更强爆发。第一视角观赛直播观看人次164.81万，直播当日新品GMV提升812%，上新首日GMV突破千万，全周期生意显著增长，重新定义了高端运动户外品牌的赛事营销新范式。

VANS解锁520潮流上新玩法全周期新品GMV提升551%
在520这一年轻群体的社交与情感节点，VANS以线下街舞Battle为核心内容载体，活动融合潮流文化与节日氛围，联动抖音商城「上新了！新装上阵」IP，解锁潮流上新玩法。商品供给上，VANSx泡泡玛特DIMOO联名款优先在抖音首发，抖音专供货盘Caldrone、Brooklyn等系列新色成为销售主力；面包鞋、黑武士两款新品3日成交838万；韩国男团上身带动商品浏览量激增，李晨nic新品专场更创下历史新高。品牌还在长沙IFS地标街区举办街舞Battle，达人、专业舞者现场穿搭示范完成种草；线上「舞所不能」专场直播同步转播，穿插新品穿搭演示与街舞技巧，形成“线下围观+线上互动”双场景内容闭环。VANS 3款抖音专供商品成为百万新单品，全周期新品GMV提升551%，全店生意提升501%，Bigday内容场曝光PV增长672.11%，成功实现潮流运动品牌的上新爆发。

“虎头包”热点引爆“非遗好物”成交爆发爆发当日达人直播间GMV提升8746%
在“虎头包”热点爆发当天，芽小七优品快速锁定热点商品与广西手工非遗货盘，紧急上线开播，承接热度流量；运营侧及时捕捉到马斯克儿子同款+新中式+非遗热点，通过种草榜、总榜话题放大热度，并连续策划“虎头包怎么做出来的”“商家连夜踩缝纫机”等回应内容，从单品延展到地域民俗再到中国非遗好物系列。商家产品服务上以真手工+非遗价值稳定用户预期，用真实产能打消爆品顾虑。最终实现爆发当日达人直播间GMV激增8746%，单品“马斯克儿子同款虎头包”GMV达115万，爆发当周看后搜PV高达62.06万，成功将单次热点转化为长期非遗好物的成交爆发。

蒙牛冰淇淋大力神杯联名爆款打造极致性价比GMV超200万
蒙牛冰淇淋借势世界杯热点，以大力神杯联名专属包装为核心卖点，提前预热制造稀缺感。品牌主推经典随变系列7款雪糕组合套装，89.9元到手50支，叠加平台消费券、满减券、QCPX等打造极致性价比爆款。内容上平均每日10条场景化短视频搭配官方话题标签精准种草目标受众，大促期内连续5天超长开播并安排福利秒杀，直播间世界杯主题布景配合福袋不停，利用高光切片提升点击率。最终GMV超过200万元，消费券成交占比70%，成功将世界杯IP热度转化为生意增量。

潮流货品上新、营销IP破圈、爆款产品打造、创新直播场景、高性价比货组...这7个案例充分展现了抖音商城618好物节抢先购期间，品牌通过“商品供给×内容供给×价格&服务力”三维发力，实现生意的确定性增长。抖音商城618好物节火热进行，平台消费券持续发放中。同时，平台提供的资源及扶持政策、千川投放等工具，也成为助力商家618爆发的强力引擎！

标签：电商零售新消费直播抖音

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