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屈臣氏×「抖音心动大牌日」，探索美妆零售“1＋N”联营新路径

来源： 中国生活消费网 日期：2026-10-13 16:50:00 责编：刘玉辉

对于美妆个护零售赛道而言，如何盘活庞大的线下门店网络，把屏幕前的年轻客群真正引流到店，成了连锁集合店共同探索的命题。9月的开学季与双节出游潮，恰好汇聚了全年极具爆发力的密集换季消费需求。抓住这一关键节点，屈臣氏联合「抖音心动大牌日」，推行了一场具有样本意义的破局尝试。品牌打破了以往单个品牌各自为战的局限，推出“1+N”品牌联营模式，并将传统叫卖式的带货直播升级为沉浸式的生活场景内容。在为期14天的活动周期内，抖音站内曝光1亿，斩获支付GMV超1274万元，更有单链接突破百万的爆品跑出。这不仅为屈臣氏带来了可观的交易增量，也为线下美妆连锁零售在本地生活领域的全域经营树立了新的行业标杆。
秋日消费升温：从单线作战到“1+N”矩阵联营
面对9月多样而分散的消费诉求，传统的单品推销很难满足年轻人的整套购物清单。大学生返校既要买齐宿舍沐浴露、洗发水，又要准备军训防晒和日常彩妆；出游人群则在寻找便携旅行装和晒后修护好物。这类消费天然具有“多品类、成套买、要得急”的特征。正是基于这一特点，屈臣氏在此次抖音心动大牌日中打出了“1+N”品牌联营模式。以屈臣氏本身覆盖广泛的零售渠道为枢纽，打包整合了自然堂、欧莱雅、蔻斯汀、曼秀雷敦等多个头部美妆个护品牌，组成了航母式的品牌联合战队。消费者可以围绕自己的需求挑选产品，在线下门店查看商品、完成提货，也更加便利。
此次合作将这些优势与具体生活场景结合起来。“双节在路上，一路美到底”既回应了假期出游，也覆盖开学准备和秋日焕新，让商品推荐有了清晰的方向。同时对于消费者而言，选择商品时需要回答的问题很实际：哪些适合自己，怎么买更划算，到哪里领取。围绕这些问题，屈臣氏与抖音生活服务进一步组织货盘、内容和门店服务，推动兴趣走向购买。

重塑内容语境：抖音生活服务如何让美妆直播“生动化”？
长期以来，美妆直播容易陷入同质化套路。在这次合作中，屈臣氏与平台选择把重心转回用户真实的日常生活中，摸索出了一套更有温度、更具场景感的内容化直播解法。
IP赋能与场景代入：让直播间兼具趣味与共鸣
为了贴近Z世代年轻人的审美偏好，品牌将风靡全球的小黄人IP深度融入直播间与全套宣发视觉中，萌趣明快的色彩迅速打破了美妆直播千篇一律的沉闷感。主播讲解时也弱化了机械的促销话术，围绕“初秋宿舍平价护肤”、“行李箱出游防晒收纳”、“宿舍拼单好物”等真实生活场景展开分享。观众在直播间看到的不仅是商品，更是符合自身当下生活状态的解决方案，从而自然引发购买共鸣。
380+生服达人矩阵式开播：高密度编织种草网络
为了将声量做透，屈臣氏依托抖音生活服务的内容生态，联动了超过380位本地生活达人展开矩阵式开播，累计直播场次突破千场。其中，重点合作的单达人单场直播GMV突破200万元，直播间曝光人数超1478万。在高密度的场景分享中，完成了从泛人群触达到深度意向种草的无缝衔接。
百万级欧莱雅爆品：大牌日曝光破亿，声量销量双爆发
在爆品打造上，双方探索出了一套标准化的孵化链路。结合抖音心动大牌日定制的专属机制，屈臣氏推出的欧莱雅洗发水在大促期间稳坐商品单链接销售榜首，单品支付GMV突破100万元大关。从前期的机制设计、内容种草到平台资源的精准助推，成功验证了美妆个护品类在本地生活赛道“定制机制—内容造势—即时转化—到店复购”的完整闭环。
线上领券线下自提：升级“所见即所得”的即时履约
线上内容引发的心动，最终被屈臣氏全国数千家门店稳稳接住。短视频和直播间里不仅有达人带逛门店、成分深度科普的真实场景，更有随买随退、随时可核销的团购券。消费者在屏幕前抢下低至9.9元起的超值好物，几步路就能到附近的门店即时核销提货，享受到即时消费快乐。

重新定义到店新业态：美妆零售的全域进阶之路
复盘屈臣氏与抖音生活服务「抖音心动大牌日」的这次合作，清晰地展现了实体美妆零售在数字化经营中的巨大潜力：实体门店网络升级为即时体验场：拥有庞大线下点位的零售商，不再只是被动等待客流的实体空间。通过线上内容的精准种草，全国门店可以迅速化身为消费者身边的“取货中心”与“沉浸式体验馆”。
从纯粹比价走向情绪共鸣：年轻人购买个护美妆，追求的往往是对自我生活状态的细致关照。屈臣氏用小黄人IP的亲和力、场景化的好物搭配替代了生硬逼单，证明了靠优质的互动体验同样能够激发规模化的消费意愿。平台全域协同释放规模效应：抖音生活服务为具备复杂货盘的大型零售集团提供了完整的经营基建。无论是公域曝光、达人矩阵撮合，还是到店核销的履约链路，都在助力品牌实现品牌声量、团购交易与实体拉新的多维共赢。
结语
从开学返校到双节出游，消费者的采购需求不断变化。在秋意渐浓的九月，屈臣氏携手抖音生活服务「抖音心动大牌日」，用一场充满烟火气与生活感的“1+N”联营实践，把变美这件事稳妥地送到了消费者的手边。当实体零售网络的深厚底盘遇上鲜活的内容生态，零售业的经营活力便得到了充分释放。属于传统美妆连锁集合店的本地生活新篇章，正在这场全域协同的实践中稳步展开。

数据来源：抖音生活服务

标签：电商零售新消费直播抖音

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